Анна Турусина

    juliastivensonцитирует2 года назад
    Как удерживать?
    Плохие новости: очень хорошего сотрудника вам долго не удержать.
    Хороший сотрудник быстро растет, и его следует постепенно повышать, продвигать – иначе он уйдет от вас к другим.
    Будете придерживать, не будете мотивировать – он уйдет от вас в другую фирму (в лучшем для вашей компании случае – в другой отдел). Но этот вариант хуже для вас как руководителя (как говорится, минус вам).
    Смиритесь с тем, что люди приходят и уходят.
    Вы тоже будете приходить и уходить.
    И ваш непосредственный начальник ничего не сможет сделать.
    Такова жизнь.
    Катерина Зудиловацитирует2 года назад
    я не знаю вас. — Я такой–то и такой–то…
    я не знаю вашу
    juliastivensonцитирует2 года назад
    Во-первых, СМИ. Вы можете выпустить пресс-релиз о региональных изменениях, провести встречу с журналистами и (или) издателями, подготовить пресс-завтрак с руководителем центрального офиса.
    СМИ (к которым относятся пресса, интернет-ресурсы, телевидение, радио) всегда интересны региональные изменения (и чем более известен ваш бренд, тем выше их интерес).
    Во-вторых, клиенты. Имеет смысл провести семинар для клиентов (им тоже нужно сообщить о региональных изменениях), а если присоединенных регионов (стран) оказалось несколько, то, может быть, имеет смысл организовать роуд-шоу.
    В-третьих, партнеры. Нужно встретиться с ними, рассказать об изменениях и что это значит для них (они ждут только хороших новостей!), обсудить их маркетинговые планы, лучшие маркетинговые ходы, поделиться своим опытом и опытом других регионов.
    И наконец, ваш региональный офис. Обеспечьте их «прожиточным минимумом», необходимыми для бизнеса маркетинговыми материалами, запланируйте при необходимости мероприятие открытия нового офиса, его «ребрендинга».
    И вот, после поездок в регионы, вы снова в своем офисе.
    Это ненадолго. Вас снова ждут регионы. «Деловой турист» – это про вас. Чем больше времени поначалу вы будете проводить на новых территориях, тем лучше для маркетинга, бизнеса и для вас.
    juliastivensonцитирует2 года назад
    Исследование эффективности влияния рекламы на продажи» (книга «Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг») Ж.Ж. Ламбен – «европейский Филип Котлер»
    juliastivensonцитирует2 года назад
    Иными словами, профессионализм увеличивает ROI. Почему?
    Во-первых, хороший маркетер не делает плохого маркетинга. Не умеет.
    Во-вторых, он «выжмет» из ситуации по максимуму, какой бы тяжелой она ни была.
    В-третьих, он все может сразу оценить «на глаз» – быстро и точно.
    juliastivensonцитирует2 года назад
    Формулировка четырех правил измерения эффективности маркетинга, как ничто иное, поможет мне в этом.
    Вот эти правила.
    1. Измерять эффективность маркетинга в вашей компании необходимо.
    2. Измерять надо не все (все измерить просто невозможно).
    3. Если есть выбор: потратить деньги (либо время) на измерение или на дело – выбирайте дело.
    4. Чем более профессионален маркетер, тем меньше необходимость в измерении.
    Рассмотрим эти правила подробнее.
    juliastivensonцитирует2 года назад
    С. Займан, «Конец маркетинга, каким мы его знаем»; Д. Саттон, Т. Кляйн, «Новая наука маркетинга. Маркетинговое управление предприятием»; Т. Амблер, «Маркетинг и финансовый результат. Новые метрики богатства корпорации» и Р. Синнамон, Б. Хельвиг-Ларсен, «Почему вы не понимаете своего бухгалтера?».
    juliastivensonцитирует2 года назад
    1. Базовое правило: хорошим маркетерам (а зачем вам плохие?) всегда лучше переплачивать, чем недоплачивать.
    juliastivensonцитирует2 года назад
    Вопрос не в том, что случится, если мы обучим людей и они уйдут от нас. Вопрос в том, что будет, если мы не обучим людей и они останутся с нами.
    Брайан Трейси
    juliastivensonцитирует2 года назад
    оворит Андрей Провоторов: «Более того, стоит сделать такие встречи с интересными людьми постоянными и плановыми. Формат их остается за вами – как договоритесь, как получится (консультация, дружеское чаепитие, семинар и т. д.)».
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз