Анатолий Косарев

УПРАВЛЯЮТ НАМИ
Для поддержания эволюционного предназначения вида можно выделить 5 основных рычага.

— Желание получать удовольствие.

— Инстинкт самосохранения.

— Любопытство.

— Лень.

— Инстинкт свободы.

Удовольствие в рекламе можно разделить на две части

— Удовольствие от просмотра качественной картинки. Сюда входит красота самой ка

«Не заставляйте меня думать» — называется книга Стива Круга, в которой он более подробно раскрывает эту тему.

Максимальная экономия физических, умственных и денежных средств, при максимальном получении удовольствия, ничем не рискуя — это идеальная модель покупки для потребителя.

Не известно почему и как цены у товаров, оканчивающиеся на 3,5,7 воспринимаются лучше, и товар покупается чаще, чем цены, оканчивающиеся на 0,1,2,4,6,8,9.

Т.е. при первом приближении можно разделить рекламу на два вида.

1. Которая воздействует на эмоции, подталкивая совершить желаемое для продавца действие.

2. Которая создает некоторое долгосрочное отношение к бренду.

Если буквально лет десять назад маркетологи утверждали, что достаточно 30—50 контактов человека с рекламой, чтобы человек купил товар, то сейчас утверждают, что требуется до 500—600 контактов. Вполне вероятно, что когда вы будите читать эту книгу, то количество требуемых контактов удвоится.

ЕМ ИЗ МНОГОГО
Физиологи утверждают, что не тренированному человеку сложно удерживать в памяти более 7 предметов, а тем более их анализировать. Поэтому 3, максимум 5 (и то не для всех) следует предлагать для рассмотрения, а остальные лучше и не включать, потому как они все равно выпадут из поля зрения.

Суть теоремы, выражаясь описательно, заключается в том, что любое суждение не может быть полным

Враньё, что только женщины, что-то покупают, чтобы купить, а не носить. По статистике мужчины делают спонтанных покупок больше примерно на 10—15%, чем женщины.

Еще один эксперимент. Человеку показывают фотографии двух девушек, и ему нужно выбрать какая из двух красивее. Человек выбирает. Экспериментатор-фокусник закрывает обе фотографии, подменяет фотографию на противоположную, открывает её, и спрашивает: «Почему Вам больше понравилась эта девушка?». Более 80% испытуемых не замечали подмены, и логично объясняли «свой» выбор. Это говорит о том, что мы можем логически объяснить все что угодно.