Алексей Семенцов

Бизнес-тренер Бизнес-школы EMAS. Директор в Школе эффективного бизнеса, Екатеринбург. Коммерческий директор дочерней компании «Энвидатек Ост» (материнская компания Envidatec GmbH, Гамбург, Германия). Коммерческий директор российско-немецкого СП «Хенш Развитие Качества».

Цитаты

b2425904237цитирует9 месяцев назад
Однако, если вы имеете отношение к сбыту и ваше предприятие продает товары и услуги на B2B-рынке, это еще не значит, что вам обязательно нужно прочитать это руководство. Важно, чтобы вы были похожи на Ивана Петровича.
YerinDSцитируетв прошлом году
Все дело в том, что, когда экономика стабильна, когда все плюс-минус хорошо, клиенты не склонны менять поставщиков. А вот когда экономика растет и, это самое интересное, когда экономика падает, вот в эти два периода создаются максимально благоприятные условия для того, чтобы можно было перехватить эти компании и заполучить в свой клиентский актив.
YerinDSцитируетв прошлом году
амомотивации:

1. Фактор, то есть та привычка, которую вы формируете, которая позволит вам продавать больше.

2. Система подсчета, с помощью которой вы будете учитывать звонки, которые совершаете; коммерческие предложения, которые делаете; количество аргументов, которое вы приводите в разговоре с клиентом. То есть все, что вы можете посчитать как единицу активности.

3. Маленький уровень достижения.

4. Маленькая награда.

5. Срок, на который вы выстраиваете план, за который создаете эту вашу привычку.

6. Большая награда. Чем вы себя вознаградите, если в этот срок впишитесь, продержитесь в вашей хорошей привычке, в вашем правильном поведении.

7. Команда — с кем вместе вы это делаете, с вашим коллегой или вашим руководителем.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз