Гарри Беквит

Является основателем компании Beckwith Advertising and Marketing. Он работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune, и многими менее крупными начинающими компаниями и венчурными товариществами. Выпускник Стэнфордского университета, член Phi Beta Kappa, в прошлом творческий руководитель одного из наиболее уважаемых рекламных агентств Америки, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга, Беквит также читает лекции в университетах Миннесоты и св. Томаса в Миннеаполисе, где он живет со своей женой и четырьмя детьми. Автор и соавтор книг «Четыре ключа к маркетингу услуг», «Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг», «Сам себе бренд: Искусство продажи себя».

Цитаты

Маргарита Коновалевскаяцитирует2 года назад
Проработав несколько месяцев, я совершила великое открытие, — недавно сказала мне одна молодая женщина. — Есть очень простой способ получить столько покупателей, сколько хочешь: нужно просто установить почти минимальную цену».
Она права. Если никто не жалуется на ваши цены, значит, они слишком низкие. Если почти каждый ими недоволен, значит, они слишком высокие.
Итак, если отсутствие сопротивления означает слишком низкие цены, а стопроцентное сопротивление — слишком высокие, то какое сопротивление будет правильным? Какое сопротивление подскажет вам, что ваша цена оптимальна?
Пятнадцать-двадцать процентов. И для этого есть очень простое объяснение: дело в том, что около 10 процентов людей будут недовольны любой ценой. Кому-то хочется поторговаться. Другие по природе недоверчивы и предполагают, что любая цена завышена. Третьи хотят заплатить ту цену, которую определили для себя, еще не войдя в ваш магазин, потому что именно такую цену они надеялись получить и уже просчитали с ее учетом свой семейный бюджет.
Итак, отбросим всех тех, кто будет протестовать вне зависимости от того, каковы ваши цены. Теперь спросите себя: в оставшихся случаях как часто нам приходится сталкиваться с сопротивлением покупателей?
Сопротивление порядка 10 процентов оставшихся покупателей (в сумме с первой группой это составит около 20 процентов) будет приблизительно оптимальным. Как только эта цифра превысит 25 процентов, начинайте сбрасывать цены
Маргарита Коновалевскаяцитирует2 года назад
Принцип апельсина
Вы отправляетесь в магазин, чтобы купить апельсины, перебираете весь ящик, выбираете самые спелые, самые оранжевые плоды и приносите их домой. Вас обманули. Нет никакой связи между цветом апельсина и его вкусом. Производители апельсинов собирают их, когда они еще зеленые, и в этот момент апельсины уже являются спелыми, вкусными и сочными, и лучше они уже не станут.
«Спелый» оранжевый цвет апельсинов — на самом деле уловка тех, кто их выращивает. Производители везут зеленые апельсины на завод и там опрыскивают их этиленовым соединением, которое разрушает содержащийся в шкурке апельсина хлорофилл, делающий их зелеными. (В тех штатах, где это по-прежнему считается законным, производители могут также подкрашивать шкурку апельсина оранжевым красителем.) Так что оранжевый цвет не является гарантией вкуса. Это всего лишь результат химической обработки и дополнительного труда, потраченного на то, чтобы обмануть нас, и мы доплачиваем за это каждый раз, когда покупаем апельсины
Logistika & Sborkaцитирует2 года назад
Если вы продаете услуги, вы продаете отношение к клиенту.

Впечатления

Марина Ястремскаяделится впечатлением2 месяца назад
👍Советую

Эта книга, наверное, не столько о том, как выстроить личный бренд. Она также о том как просто быть достойным и приятным человеком. Подчерпнула для себя свежие мысли.

  • недоступно
    Гарри Беквит,Кристин Клиффорд Беквит
    Сам себе бренд. Искусство самопрезентации
    • 3.2K
    • 3.4K
    • 18
    • 309
  • panasiukvitaделится впечатлением2 года назад
    🎯Полезно
    👍Советую

    Хорошая книга с описанием классических принципов и примеров, про которые часто, маркетологи забывают (или забИвают)

  • Гарри Беквит
    Четыре ключа к маркетингу услуг
    • 4.2K
    • 3.8K
    • 35
    • 440
    Книги
  • ?????? ?????делится впечатлением6 месяцев назад
    🔮Мудро
    🎯Полезно
    👍Советую

    Сам себе бренд - советы без воды. Подойдёт людям , которым нужны ответы на простые вопросы.

    Успехов!

  • недоступно
    Гарри Беквит,Кристин Клиффорд Беквит
    Сам себе бренд. Искусство самопрезентации
    • 3.2K
    • 3.4K
    • 18
    • 309
  • fb2epub
    Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз