Артем Ганноченко

Еще будучи студентом, начал работать офис-менеджером крупной компании по продаже шин.В 22 года стал ее директором по продажам. Затем возглавил убыточную компанию ООО «Марафон» и вывел ее на безубыточность через четыре месяца, систематизировал бизнес-процессы и открыл три направления. В настоящее время руководит пятью проектами, в двух компаниях является директором и в одной собственником. Планирует открыть крупный интернет-проект и издать серию книг по управлению ресурсами компании, а также создать онлайн-школу.

Цитаты

Надежда Гордеевацитирует2 года назад
Коротко о критериях оценки:
0. Навыки продаж — если компания торговая, то продавать должны все, причем не только товар, но и решения, приказы и распоряжения.
Исполнительность — важное качество любого сотрудника.
Компетенции по управлению сотрудниками — в каждой компании они свои, я же сторонник регулярного менеджмента.
Результативность управления сотрудниками — продолжение компетенций руководителя выражается в результатах подчиненных.
Инициативность — если сотрудник вовлечен в бизнес-процесс, он всегда старается своими действиями улучшать компанию.
Результативность внедрений — поскольку инициативность наказуема, все внедрения должны приносить результаты.
Анализ продаж, аналитика — это касается не всех, а только руководителей региональных подразделений и маркетинга.
Выработка мероприятий — сотрудники должны сами проводить план-фактный анализ и вырабатывать мероприятия по повышению показателей.
Доведение мероприятий до сотрудника — это обязанность каждого руководителя отдела.
Выполнение мероприятия на 100% — сотрудник должен довести задачу до логического конца. Он может ее и перевыполнить, но выполнить на 99% будет неприемлемо.
Коммуникабельность — навыками общения нельзя пренебрегать.
Общая результативность — экспертная оценка результативности в целом, а также по показателям, действиям и конкретным результатам.
Энергичность — без нее не добиться результатов, измерить ее сложно, экспертно оценить можно.
Отсутствие саботажа — результатники работают на результат, а обвинения, провокации и неконструктивная критика не приносят результатов.
Имитация работы — имитация бурной деятельности не приносит результатов.
Тяга к знаниям — проведение одного и того же не приведшего к результату мероприятия требует изменения тактики, для этого нужно обучаться.
Обучаемость — одной тяги к знаниям мало, если сотрудник необучаем, он динозавр, а динозавры, как известно, вымерли.
Системность — залог результативности.
Требовательность — позволяет достигать результатов там, где сдаться, на первый взгляд, легче.
Выполнение профессиональных обязанностей — каждый сотрудник должен достигать результатов на своем месте согласно специализации.
Самостоятельность — вкупе с ответственностью это главные качества руководителя.
Сфокусированность на своих обязанностях — распыляться значит не приносить результата, что мы наблюдали на примере руководителя отдела продаж.
Вклад для компании — результат отдельного сотрудника вливается в результат компании.
Ребров Иванцитирует10 месяцев назад
Как же определяется данный показатель? Чем проще, тем лучше.

Расчет: выручка компании / количество персонала
Ребров Иванцитирует9 месяцев назад
Третья проблема связана с проверкой сотрудников на практике. Выполнение их функционала зависит чаще всего от них самих. Вести сотрудников за собой, заставлять их работать, упрашивать их заняться учебой и предоставлять им бесконечное количество шансов только вредит результату — прибыль превращается в убыток.

Впечатления

b2180400382делится впечатлениемв прошлом году
🎯Полезно

  • fb2epub
    Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз