Артем Ганноченко

    Надежда Гордеевацитирует2 года назад
    Коротко о критериях оценки:
    0. Навыки продаж — если компания торговая, то продавать должны все, причем не только товар, но и решения, приказы и распоряжения.
    Исполнительность — важное качество любого сотрудника.
    Компетенции по управлению сотрудниками — в каждой компании они свои, я же сторонник регулярного менеджмента.
    Результативность управления сотрудниками — продолжение компетенций руководителя выражается в результатах подчиненных.
    Инициативность — если сотрудник вовлечен в бизнес-процесс, он всегда старается своими действиями улучшать компанию.
    Результативность внедрений — поскольку инициативность наказуема, все внедрения должны приносить результаты.
    Анализ продаж, аналитика — это касается не всех, а только руководителей региональных подразделений и маркетинга.
    Выработка мероприятий — сотрудники должны сами проводить план-фактный анализ и вырабатывать мероприятия по повышению показателей.
    Доведение мероприятий до сотрудника — это обязанность каждого руководителя отдела.
    Выполнение мероприятия на 100% — сотрудник должен довести задачу до логического конца. Он может ее и перевыполнить, но выполнить на 99% будет неприемлемо.
    Коммуникабельность — навыками общения нельзя пренебрегать.
    Общая результативность — экспертная оценка результативности в целом, а также по показателям, действиям и конкретным результатам.
    Энергичность — без нее не добиться результатов, измерить ее сложно, экспертно оценить можно.
    Отсутствие саботажа — результатники работают на результат, а обвинения, провокации и неконструктивная критика не приносят результатов.
    Имитация работы — имитация бурной деятельности не приносит результатов.
    Тяга к знаниям — проведение одного и того же не приведшего к результату мероприятия требует изменения тактики, для этого нужно обучаться.
    Обучаемость — одной тяги к знаниям мало, если сотрудник необучаем, он динозавр, а динозавры, как известно, вымерли.
    Системность — залог результативности.
    Требовательность — позволяет достигать результатов там, где сдаться, на первый взгляд, легче.
    Выполнение профессиональных обязанностей — каждый сотрудник должен достигать результатов на своем месте согласно специализации.
    Самостоятельность — вкупе с ответственностью это главные качества руководителя.
    Сфокусированность на своих обязанностях — распыляться значит не приносить результата, что мы наблюдали на примере руководителя отдела продаж.
    Вклад для компании — результат отдельного сотрудника вливается в результат компании.
    Ребров Иванцитируетв прошлом году
    Как же определяется данный показатель? Чем проще, тем лучше.

    Расчет: выручка компании / количество персонала
    Ребров Иванцитируетв прошлом году
    Третья проблема связана с проверкой сотрудников на практике. Выполнение их функционала зависит чаще всего от них самих. Вести сотрудников за собой, заставлять их работать, упрашивать их заняться учебой и предоставлять им бесконечное количество шансов только вредит результату — прибыль превращается в убыток.
    Ребров Иванцитируетв прошлом году
    Есть неписаная истина: если один из сотрудников в команде просто хороший человек, а остальные результативные и эффективные, у него остается два варианта — тянуться за ними или выйти из команды.
    Ребров Иванцитируетв прошлом году
    Мы живем в принципиально новом информационном пространстве, где подход с ограничениями и запретами сегодня не оправдан. Есть только один способ сохранения человеческих ресурсов — создание условий для самореализации людей, их карьерного и профессионального роста.
    Ребров Иванцитируетв прошлом году
    Есть устойчивое мнение, что лучше научить сотрудника и пусть он уйдет, чем не учить, но чтобы он остался.
    Ребров Иванцитируетв прошлом году
    от почему рекомендую, особенно в компаниях, работающих уже давно, следовать следующему методу: создать организационную структуру — создать бизнес-процессы — проверить организационную структуру.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз