Кристина Птуха

    Anna Dubovskayaцитирует2 года назад
    Тактика: прием «новая волна», или BAF
    Большинству продавцов знакома классическая модель построения презентации: «свойство товара — преимущество — выгода», или FAB (feature — advantage — benefit). Например (курсивом выделены наши комментарии):

    Благодаря специальному покрытию (свойство) новый утюг J легко скользит по поверхности ткани (преимущество), экономя усилия хозяйки (выгода).
    Anna Dubovskayaцитирует2 года назад
    Гуру маркетинга Джо Витале вывел несколько основных принципов убеждения. Он пишет: «Люди сделают все что угодно для тех, кто:
    поддерживает их мечты;
    оправдывает их ошибки;
    нивелирует их страхи;
    подтверждает их подозрения;
    помогает им бросать камни во врагов».
    Anna Dubovskayaцитирует2 года назад
    Обращаясь к эмоциям клиента на протяжении всей презентации продукта, вы создаете условия для успешного завершения сделки
    Ирина Колесниковацитирует2 года назад
    о мере накопления опыта человечество структурировало умение продавать в классическую пятиэтапную модель (открыть продажи, выяснить потребности клиента, провести презентацию продукта, ответить на вопросы, закрыть продажи).
    Ирина Колесниковацитирует2 года назад
    По мере накопления опыта человечество структурировало умение продавать в классическую пятиэтапную модель (открыть продажи, выяснить потребности клиента, провести презентацию продукта, ответить на вопросы, закрыть продажи).
    Ирина Колесниковацитирует2 года назад
    времена бурного развития технологий в продажах, доказывается: 55% воздействия производится языком жестов, 38% — интонациями и лишь 7% — словами (рис.
    Ирина Колесниковацитирует2 года назад
    го интересует solution, то есть «решение» в ответ на его запрос, часто ком
    Ирина Колесниковацитирует2 года назад
    поколении Y — молодежи, воспитанной на «жидкокристаллических» образах. Это поколение визуалов (его также называют screen generation, «людьми экранными»).
    Ирина Колесниковацитирует2 года назад
    овременный потребитель-«визуал» может заинтересоваться только тем решением, которое он сочтет:
    fun — забавным, привлекательным, или, говоря языком тиней
    Ирина Колесниковацитирует2 года назад
    nstant — доступным для немедленного использования прямо сейчас, без усилий и проволочек.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз