Юрий Сундстрем

есть люди, которые видят цель компании в создании стоимости для своих клиентов. Наша цель — помочь компаниям превратить данное понимание в эффективную бизнес-стратегию.

ПРЕДПРИЯТИЯ НЕ ПОКУПАЮТ — ОНИ ИНВЕСТИРУЮТ

Цена и ценность — это краеугольный камень любой экономической операции. По сути, покупатель приобретает товар или услугу только тогда, когда воспринимаемая им ценность в денежном выражении больше, чем цена. Если необходимо выбрать из нескольких вариантов, покупатель отдаст предпочтение варианту, обеспечивающему максимальную чистую стоимость, то есть наибольшую разницу между воспринимаемой ценностью и ценой»[3].