Если сказать коротко, когда мы учитываем мировоззрение аудитории, она начинает нам доверять.
Безусловный козырь — спокойствие, сохранение своего изначального внутреннего состояния.
Итак, шаг первый: спросите себя — а зачем вообще мне нужно хорошо говорить?
себя всегда спрашиваю: «Что должна сделать другая сторона после моей речи?»
Для того, чтобы определить ключевую мысль, нужно поставить себя на место своей будущей аудитории и с ее позиции кратко сформулировать, а потом записать, что именно слушатели должны подумать и сделать.
Главное — надо выстраивать аргументацию, расставлять акценты и так далее, учитывая характеристики аудитории (пол, возраст, социальный статус).
То есть сначала выразите согласие с негативным мировоззрением аудитории. Но частичное! Подчеркните то, что понимаете риски и важность экономии средств компании. Тем самым вы показываете эмпатию. И после этого уже предлагаете решение. Меняем мировоззрение через присоединение, а потом уже начинаем нейтрализацию негатива.
В речи перед инвестором вы не просто говорите о преимуществах, а сразу отвечаете на все вопросы.
Наша задача — не только приводить преимущества нашего предложения, но и уметь предвидеть мировоззрение другой стороны и его нейтрализовать, проговорив наперед контраргументы.
Зачин «интересный факт или цифра» можно использовать как аргумент для усиления позиции, о которой я говорю. Это вы уже знаете. Не забывайте: зачин всегда используется не ради красного словца, а для усиления основной мысли.
fb2epub
Перетащите файлы сюда,
не более 5 за один раз