Анна Моносова

«Да» в ответ. Технологии конструктивного влияния

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
    Глеб Гусевцитирует6 лет назад
    Чтобы иметь влияние на людей, надо думать только о них, забывая о себе, а не вспоминать о них, когда понадобится напомнить о себе.
    Марина Ефремовацитирует2 года назад
    Встретились два приятеля.
    — Куда ты идешь? — спросил один.
    — Да вот устал один жить, поговорить не с кем — иду на птичий рынок покупать попугая*
    На обратном пути приятели вновь сталкиваются*
    — Ну что, купил? — спрашивает первый*
    Второй откидывает накидку с клетки и с гордостью показывает*** сову.
    — Но это же сова, — потрясенно произносит первый*
    — Нуда.
    — Но она же не умеет говорить!
    — Зато как слушает!
    Марина Ефремовацитирует2 года назад
    Если мы видим его сомнения и присоединяемся к ним, то фиксируем его колебания в точке негатива: «Иными словами, вам не нравится то, что я предлагаю».
    С тем же успехом мы можем зафиксировать его колебания в точке позитива: «Иными словами, у вас есть представление о том, каким должно быть предложение», или «Иными словами, вам нужна уверенность в том, что предложение сможет соответствовать вашим требованиям».
    Сама техника такого присоединения называется «парафраз», и более подробно мы разберем ее в шестой главе, посвященной слушанию. А сейчас займемся поиском позитивного подтекста.
    Марина Ефремовацитирует2 года назад
    Давным-давно один король построил огромный дворец, Все стены, полы и потолки дворца были покрыты зеркалами.
    Как-то во дворец забежала собака. Оглядевшись, она увидела множество собак вокруг себя. Будучи весьма разумной, она оскалилась, чтобы на всякий случай защитить себя от этих миллионов окруживших ее собак и испугать их. Все они оскалились в ответ. Она зарычала — они с угрозой ответили ей.
    Теперь собака была уверена, что жизнь ее в опасности, и стала лаять. Ей пришлось напрячься, она стала лаять изо всех сил, очень отчаянно. Но, когда она залаяла, те миллионы собак тоже начали лаять. И чем больше она лаяла, тем больше отвечали ей они.
    Утром несчастную собаку нашли мертвой. Она погибла в борьбе с миллионами собственных отражений.
    Если нет никаких препятствий внутри вас, то не может быть никаких препятствий и вовне, ничто не может встать на вашем пути. Таков закон. Мир — это всего лишь отражение, огромное зеркало.
    Чтобы запустить позитивную программу, мы пройдем с вами три уровня.
    1. Позитивный настрой.
    2. Позитивное мышление.
    3. Позитивная трансляция.
    Марина Ефремовацитирует2 года назад
    тобы иметь влияние на людей, надо думать только о них, забывая о себе, а не вспоминать о них, когда понадобится напомнить о себе.
    Марина Ефремовацитирует2 года назад
    Опасайтесь того, кто не отвечает ударом на удар: он и вас не простит, и не даст вам простить самого себя.
    Бернард Шоу
    Roman Shamsцитирует2 года назад
    первого надежного теста для измерения социального интеллекта стал Джой Пол Гилфорд
    Roman Shamsцитирует2 года назад
    Обращаясь с близкими так, как они того заслуживают, мы делаем их только хуже. Обращаясь с ними так, как будто они лучше того, что они представляют в действительности, мы заставляем их становиться лучше.

    Иоганн Вольфганг Гете
    Roman Shamsцитирует2 года назад
    ! Я видел, как вы переживали за меня и старались подбодрить
    Roman Shamsцитирует2 года назад
    Да не о том думай, что спросили, а о том — для чего? Догадаешься, для чего, тогда и поймешь, как надо ответить.
    Olesya Kletchikovaцитирует2 года назад
    Я не могу с ним ходить по магазинам, он им подсказывает ответ, «Скажите, пива нет»? Они говорят: «Нет». «А рыбы нет?» Они говорят: «Нет». Тридцать лет я с ним мучаюсь. Он газету не может купить. Он говорит: «Газет нет?» Они говорят: «Нет».
    М. М. Жванецкий
    Olesya Kletchikovaцитирует2 года назад
    Очень жаль, что только во сне
    Есть страна без частицы НЕ.
    С. М. Бондаренко. Страна без частицы НЕ
    Olesya Kletchikovaцитирует2 года назад
    Побывал я однажды в стране,
    Где исчезла частица НЕ.
    Кругом было тихо-тихо,
    И во всем была разбериха,
    И на взрачной клумбе у будки
    Голубые цвели забудки.
    Мне навстречу без всякого страха
    Шел умытый причесанный ряха,
    А за ряхой по травке свежей
    Шли суразный дотепа и вежа.
    Olesya Kletchikovaцитирует2 года назад
    Почему я считаю, что его гложут сомнения, когда он так явно высказался? — Да потому что человек, принявший решение, — спокоен. Эмоциональная окраска его слов, может, и не доставляет вам удовольствия от разговора, зато показывает, что решение еще не принято, человек колеблется.
    Olesya Kletchikovaцитирует2 года назад
    Именно способность находить смысл в атмосфере ежедневного кошмара концлагеря помогла сохранить жизнь и Виктору Франклу — замечательному психотерапевту, автору книги Человек в поисках смысла.
    Olesya Kletchikovaцитирует2 года назад
    Российский психолог Лев Семенович Выготский разработал концепцию такого взаимовлияния. Его эксперименты показали, что структура внешнего взаимодействия (то, как человек общается с другими) напрямую формирует его внутренний диалог (обращение с самим собой), что, в свою очередь, снова влияет на его обращение с другими.
    Olesya Kletchikovaцитирует2 года назад
    Исследователи мотивационной структуры личности при всей разнице подходов сходятся в том, что хорошее отношение к другим формируется на основе хорошего отношения к себе.
    kravitz055цитирует4 года назад
    Обращение:
    1. Стимулирует выполнить желаемое действие.
    2. Сопровождается положительными эмоциями.
    3. Вызывает позитивное отношение к влияющему.
    4. Создает желание оставаться в «зоне влияния».
    Варвара Семенихинацитирует4 года назад
    Правило американского сержанта гласит: «скажи, о чем будешь говорить, скажи то, что хочешь, скажи, о чем сказал
    Варвара Семенихинацитирует4 года назад
    Опасайтесь того, кто не отвечает ударом на удар: он и вас не простит, и не даст вам простить самого себя.
    Бернард Шоу
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз