Нил Рекхэм
СПИН-продажи
Нил Рекхэм

СПИН-продажи

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН-легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга — практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги. Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.
Эта книга сейчас недоступна
343 бумажные страницы

Впечатления

    Василенко Евгенийделится впечатлением5 лет назад
    👍Советую

    В американском стиле, но мне оказалось полезно.

    Anastasiya Aparinaделится впечатлениемв прошлом году
    👍Советую
    💡Познавательно

    И снова время проф. литературы. Эту книгу я бы сама никогда не купила и читать не стала. СПИН-продажи? Шо такое за слово заморское, чейто странное, ну его в пекло.

    А тут деваться некуда было. Прочитать было нужно, согласно инструкциям.

    Для неподготовленного человека книга для прочтения сложна. Это продажи. Не развлекаловка как в фильме «Волк с Уолл Стрит», а сложный многоступенчатый алгоритм ведения клиента. И это маст хев, ребята. Когда втянулась, поняла, чего мне не хватало в жизни. 😄 Шучу, конечно. Но это огромный багаж объективных знаний и колоссального опыта, который раскладывают по полочкам в понятных схемах.

    СПИН – это аббревиатура типов вопросов. Ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Лично для меня – это настоящее открытие в продажах, несмотря на то, что все эти типы, по сути, известны. Просто смотришь не под тем углом. Мне далеко еще до «гуру продаж» и для меня этот огромный запутанный клубок вопросов «как общаться с клиентом», «на что давить или не давить», «как брать инициативу» и тд сами собой развернулись в правильном направлении. Осталось только научиться применять.

    В общем, там очень много интересных выводов с пруфами и примерами. Аж светится местами. Сами решайте, надо вам это или нет. Десятьиздесяти.

    jobfedorovделится впечатлением3 года назад

    Супер

Цитаты

    Dmitry Safiollinцитирует7 лет назад
    Когда очередной торговый представитель впервые приходит ко мне, он обычно говорит: “Какая красивая фотография. Должно быть, вы очень любите парусный спорт”, на что я отвечаю: “Терпеть его не могу. Эта фотография висит здесь для напоминания о том, как много времени тратится на пустую болтовню. Итак, по какому вопросу вы хотели меня видеть?”»
    Сафиулин Ильясцитирует7 месяцев назад
    «Какие проблемы этого клиента я могу решить?» Чем яснее я представлял себе проблемы, которые в состоянии решить, тем легче мне было задавать эффективные вопросы во время разговора с покупателем.
    Сафиулин Ильясцитирует7 месяцев назад
    вопросы – мощное орудие, ибо они позволяют контролировать внимание слушателя.

На полках

    Dmitry Safiollin
    Бизнес
    • 35
    • 3.1K
    Anastasia Chi
    Бизнес-книжки
    • 271
    • 84
    b6192809892
    Спин продаж
    • 1
    • 46
    Юлия
    Продажи
    • 100
    • 40
    Юлия
    Маркетинг
    • 101
    • 39
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз