СПИН-продажи, Нил Рекхэм
Нил Рекхэм

СПИН-продажи

343 бумажные страницы
  • 👍5
  • 🎯4
  • 🚀2
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН-легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга — практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги. Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Найти в Google
Впечатление
На полку
  • 👍Советую5
  • 🎯Полезно4
  • 🚀Не оторваться2
Вход или регистрация
Василенко Евгений
Василенко Евгенийделится впечатлением2 года назад
👍Советую

В американском стиле, но мне оказалось полезно.

Sergey Alimov
Sergey Alimovделится впечатлениемв прошлом месяце
👍Советую
🎯Полезно

Советую всем, кто занимается длинными продажами. Автор предлагает взвешенный подход. Свои методы он подкрепляет исследованиями.

Леонид
Леонидделится впечатлением3 месяца назад
👎Не советую

Хорошая теоретическая методика, которая с российским менталитетом не имеет ничего общего.

Представьте, на секундочку, что товар, которые вы продаете клиенту - это гроб.

Все мы умрем и клиент это знает. Заботит ли его это сейчас? Нет!

Используя методику СПИН, мы должны перенести проблему из будущего в настоящее и поговорить с клиентом так, чтобы он эту проблему прочувствовал.

Говоря другими словами, мы должны стать цыганками, которые говорят своим клиентам: «в гробу тебя вижу». Клиент, конечно пугается и отдает все свои деньги (читай - покупает Ваш товар).

Проблема применения методики в том, что не каждый может «ссать» в глаза клиенту и настоящих психологов в Мире единицы.

Но все же кое-что интересное в книге есть - типология вопросов и примеры общения с клиентами. Кое-что можно взять за основу.

Как-то так :-(

Maksim Ilchenko
Maksim Ilchenkoцитируетв прошлом году
успешные продавцы задают больше вопросов, чем их менее удачливые коллеги.
Влад Куксенко
Влад Куксенкоцитирует3 года назад
Не становитесь жертвами наших ошибок – никогда не доверяйте описаниям навыков, услышанным из уст профессионалов.
Виталик Кабанчук
Виталик Кабанчукцитируетв прошлом месяце
Никогда не стоит предлагать покупателю преимущество, если вы можете пойти дальше и предложить ему выгоду.
Бизнес, Dmitry Safiollin
Dmitry Safiollin
Бизнес
  • 35
  • 3K
Бизнес-книжки, Настя Мьюз
Настя Мьюз
Бизнес-книжки
  • 271
  • 63
Маркетинг, Юлия
Юлия
Маркетинг
  • 101
  • 33
Продажи, Юлия
Юлия
Продажи
  • 100
  • 31
Процессы и продукты, Илья Красинский
Илья Красинский
Процессы и продукты
  • 32
  • 20
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз