Сергей Филиппов

Команда чемпионов продаж: Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Даже идеальный план невозможно реализовать без хороших исполнителей. Поэтому использование сколь угодно продуманной или даже идеальной методики продаж не даст результатов, если нет тех, кто будет правильно ее применять. Для того чтобы получить эффективный отдел продаж, нужно не только найти и нанять квалифицированных и талантливых менеджеров по продажам, но и обучить их, мотивировать и сделать так, чтобы у них не возникало желания уйти из вашей компании и вы не теряли сотрудников, в которых столь многое было вложено. Кроме того, необходимо выстроить оптимальную систему управления отделом и контроля показателей качества работы менеджеров. Сергей Филиппов рассказывает о том, как правильно решить все эти важные и сложные задачи, потратив при этом минимум усилий.
130 бумажных страниц
Дата публикации оригинала
2013

Впечатления

    Георгийделится впечатлением5 лет назад
    👍Советую
    💡Познавательно
    🎯Полезно

    В книге много полезных практических советов по организации продаж без ущемления, жесткости просто ч помощью прозрачных понятных всем правил

    Алмас Кожабергеновделится впечатлением5 лет назад
    👎Не советую
    💩Фуууу
    💤Скучно

    Бесперспективняк. Теоретическая водичка с крошечными кусочками хлеба, чтобы вкус чувствовался. Практикам не читать.

    b7912264042делится впечатлением5 лет назад
    👍Советую
    💡Познавательно

    Настольная книга. Весьма понравилась!

Цитаты

    Stanislav Naumovцитирует5 лет назад
    Что делать, если менеджер по продажам не звонит? Менеджер по продажам просто боится звонить потенциальным клиентам, потому что с «холодными» звонками связано чувство дискомфорта. Создайте еще большее чувство дискомфорта. Сядьте рядом с менеджером и скажите: «Звони».
    Артём Габдрахмановцитирует4 года назад
    . В первом разделе необходимо проверять знание компании, товара и их преимуществ. Во втором разделе — навыки продаж: умение работать с возражениями, преодолевать секретаря, презентовать товар, аргументировать его преимущества, назначать и проводить встречи.
    Тре
    Μихаил Γорбуновцитирует6 лет назад
    Часто в компаниях существует два отдела продаж: один привлекает новых клиентов, другой работает с уже существующими. Сотрудники этих отделов сильно различаются. В первом больше Заводил и Предпринимателей, во втором — больше Опекунов.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз