Андрей Парабеллум,Евгений Колотилов

100 подсказок менеджеру по продажам

Вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге собрано 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от холодных звонков и заканчивая заключением сделки.
19 бумажных страниц
Дата публикации оригинала
2012
Издательство
Альпина Диджитал

Впечатления

    Igor Zuделится впечатлением5 лет назад
    💤Скучно

    Откровений вы здесь не найдёте. Это сборник прописных истин и всем известных приёмов. Подойдёт скорее выпускнику ВУЗа, который ищет работу в продажах. Основное достоинство книги - это её краткость. Потратил около часа времени на прочтение. А может и меньше.

    lev2012netделится впечатлением4 года назад
    👍Советую
    💡Познавательно

    Кратко,ёмко и по существу .

    Виталий Петровделится впечатлением5 лет назад
    👍Советую

    Охрененно

Цитаты

    ivanovmaksim03цитирует7 лет назад
    Сделайте так, чтобы клиенту нравились вы, а не только предлагаемый вами продукт. Когда продукты, услуги и цены у всех одинаковые, то единственный способ выделиться в лучшую сторону — нравиться клиентам больше, чем продавцы у конкурентов.
    Anna Sorokinaцитирует4 года назад
    Узнайте, кто принимает решение о покупке. Спросите секретаря, на чье имя можно выслать информацию по поводу ... (подставьте то, что хотите продать). Если секретарь начнет задавать дополнительные вопросы, спросите: «Это вы принимаете решения по закупке?» В 9 из 10 случаев вам назовут того, кто принимает решение.
    ivanovmaksim03цитирует7 лет назад
    Проявляйте упорство. Для победы нужно много большее, чем просто захотеть.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз