Кристофер Леонард

Koch Industries: «Капитализм для своих», или Как строилась власть корпораций в Америке

    qcg69hcrxcцитируетв прошлом месяце
    «Перед тем как строить дом, вы должны заложить фундамент, — сказал он. — Могу вас уверить, именно над этим я и работал».
    qcg69hcrxcцитируетв прошлом месяце
    У Чарльза Коха было качество, которого, казалось, не хватает Дональду Трампу: он обладал почти безграничным терпением и горизонтом прогнозирования, который измерялся десятилетиями.
    qcg69hcrxcцитируетв прошлом месяце
    Когда Дональд Трамп появился в Вашингтоне, у него не было ни связей, ни политической сети, в которой он мог бы брать нужных людей, чтобы ставить их на различные должности в государственных учреждениях. Чарльз Кох, напротив, потратил 40 лет на создание политических сетей в Вашингтоне. В течение многих лет он выращивал экспертов и политических работников и ставил их на должности в аналитических центрах, лоббистских офисах и финансируемых им университетах. Когда Дональд Трамп начал нанимать людей, ему почти всегда попадались те, кто разделял взгляды Чарльза Коха, а то и вовсе были напрямую обязаны Чарльзу за его щедрость.
    Это влияние открыто читалось в команде по подготовке плацдарма, которая прибыла в АООС [874]. Команда не была укомплектована Кохом, но в ней было много людей, которые понимали его и сочувствовали ему. Майрон Эбелл был самым очевидным связующим звеном, но не единственным. Был также Чарльз Муньос, посредник в Белом доме, который помог организовать Невадское отделение «Американцев за процветание». Был Дэвид Кройцер, старший научный сотрудник Heritage Foundation, которое частично финансировалось Koch Industries. Был Джастин Шваб, адвокат, который помогал разрабатывать юридическую доктрину АООС; ранее он работал адвокатом в фирме BakerHostetler, и одним из его клиентов была компания Big River Steel, мажоритарным акционером которой была Koch Industries.
    Одним из наиболее важных членов команды по подготовке плацдарма был Дэвид Шнаре. Он был бывшим сотрудником АООС, который проработал в агентстве более 30 лет и ушел из него, чтобы преподавать право в Институте юриспруденции в области энергетики и защиты окружающей среды. Институт частично финансировался группой Donors Trust, а она частично финансировалась сетью Коха.
    qcg69hcrxcцитирует2 месяца назад
    Чарльз Кох разработал собственную учебную программу для обучения детей, программу, которая научила их систематическому взгляду Чарльза Коха на человеческое поведение, так же тому, как лучше всего организовать человеческое общество.
    qcg69hcrxcцитирует2 месяца назад
    компания Koch выбирала кандидата на первичных выборах, говорила ему не высовываться, а затем уничтожала его оппонента негативными посланиями в виде почтовых открыток, рекламных роликов и сообщений от ходящих от двери до двери пропагандистов.
    qcg69hcrxcцитирует2 месяца назад
    «Когда рынок стабилен, трейдеры не зарабатывают деньги, — объясняла Мелисса Беккет, трейдер-звезда, которая когда-то торговала фьючерсами на электроэнергию. — Трейдеры зарабатывают на переменах».
    qcg69hcrxcцитирует2 месяца назад
    «Неспособность создавать пользу для одной компании не означает, что так будет и в других местах. Сотрудники могут оказаться намного успешнее в другой организации, чьи потребности или культура больше соответствуют их способностям и ценностям», — писал Кох.
    qcg69hcrxcцитирует2 месяца назад
    Чарльз Кох описывал процесс удержания персонала в Koch Industries формулой ABC. Он объяснял, что сотрудники группы А дают компании конкурентное преимущество, сотрудники группы В необходимы, чтобы поддерживать работу предприятия. Сотрудники же группы C, с другой стороны, не оправдывали ожиданий и могли ослабить бизнес. «Для сотрудников уровня C необходимо разрабатывать целенаправленные стратегии повышения производительности посредством обучения, развития, наставничества или смены ролей, — писал Чарльз Кох. — Сотрудники, которые оперативно не реагируют на эти усилия и продолжают работать на уровне C, не должны оставаться в штате».
    qcg69hcrxcцитирует2 месяца назад
    Всем вручили копию книги Чарльза Коха 2007 г. «Наука успеха» (The Science of Success),
    qcg69hcrxcцитирует2 месяца назад
    Теория сделок с привлечением крупных заемных средств была простой, гениальной и чрезвычайно прибыльной для очень небольшого числа компаний, которые могли их использовать.
    Чтобы осуществлять такие сделки [542], частные акционерные фирмы охотились за компаниями, которые испытывали трудности, но генерировали крупные денежные потоки. Затем частные акционерные фирмы брали в долг огромные суммы для приобретения целевой компании в частную собственность и использовали ее денежные поступления для погашения долга. План был блестящим благодаря своей простоте: частная инвестиционная фирма занимает чужие деньги, а затем из чужих же денег оплачивает этот долг. После погашения долга частный инвестор продолжал владеть приобретенной компанией. Она погашала долг, а частной инвестиционной фирме доставалось все, что осталось после этого. Как только это происходило, частная инвестиционная фирма могла продать компанию или оставить себе и получать ежегодные прибыли. Это было похоже на ипотечный кредит на покупку жилья, если бы жилье могло каким-то образом генерировать деньги для погашения ипотеки.
    qcg69hcrxcцитирует2 месяца назад
    Чарльз Кох ненавидел кредиты. В течение многих лет он стремился максимизировать поток денежных поступлений компании, увеличить ее сбережения и поддерживать задолженность на минимальном уровне, что обеспечивало способность Koch быстро пользоваться благоприятными возможностями;
    qcg69hcrxcцитирует2 месяца назад
    Потом компанию приобрела Koch. Вскоре после этого Джонс захотел приобрести новую сложную перерабатывающую установку, которая помогла бы ускорить темпы производства. Стоимость установки составляла от $35 до 40 млн. В Georgia-Pacific Джонсу надо было составить официальное предложение об инвестициях, а затем протолкнуть его по многочисленным бюрократическим каналам, где любой вице-президент мог его отклонить, а любые два вице-президента обсуждать его преимущества бесконечно. В 2004 г. Джонс практически вскользь упомянул об инвестиционной идее в присутствии кого-то из Koch. Вскоре он уже говорил по телефону с сотрудником из Уичито, который расспрашивал его об установке и о том, как она работает.
    Джонс получил разрешение потратить около $40 млн. По телефону. «Это было через месяц или два после поглощения. Я был изумлен, — вспоминал Джонс. — Помню, как положил трубку и подумал: “Черт…”».
    qcg69hcrxcцитирует2 месяца назад
    Чарльз Кох утвердил торговую стратегию, которую называл «экспериментальным исследованием». Это означало, что вы делаете небольшое вложение на новом рынке и смотрите, окупилось ли оно. Даже если трейдер Koch теряет деньги на сделке, он получает информацию. Если же сделка прибыльна, вложения можно расширять.
    qcg69hcrxcцитирует2 месяца назад
    Рассматривая план, он и совет по развитию [517] применяли ряд критериев, которые определяли возможность роста в будущем.
    1. Целевая компания должна испытывать затруднения.
    Koch интересовалась только покупкой компаний или активов, которые переживали трудные времена. Логика была проста: проблемные компании стоили дешевле. Их можно было купить со скидкой. Но компания должна оказаться в сложном положении по правильной причине. В идеале причиной кризиса должна быть халатность руководства или плохое управление. Таким образом, Koch могла заменить плохие стратегии управления, когда станет владельцем. Цель состояла в совершенствовании деятельности и повышении прибылей компании для повышения ее стоимости. Когда это происходило, Koch могла оставить новую машину производства прибылей себе или продать.
    2. Сделка должна открывать долгосрочные перспективы.
    Koch не хотела покупать и быстро перепродавать компании. Сделка должна выглядеть разумной через пять, 10 и даже 20 лет. Это было выгодно для Koch как частной фирмы. Она могла сохранять их во владении в неблагоприятный период товарного цикла, попутно совершенствуя базовые активы, пока они не начнут стоить намного дороже. Эта долгосрочная стратегия открывала путь ко множеству приобретений, которые другие фирмы не рассматривали. Публичные фирмы и даже частные хедж-фонды были в поисках сделок, которые окупались в течение одного-двух лет. В сфере сделок, которые окупались через несколько лет, у Koch было намного меньше конкурентов.
    3. Целевая компания должна соответствовать ключевым компетенциям Koch.
    В новую эпоху Koch продолжала заниматься тем, чем занималась всегда. Она расширяла деятельность в новые отрасли только в том случае, если новое направление бизнеса сильно напоминало то, чем Koch уже занималась. Если Koch не умела выстраивать определенный бизнес-процесс лучше, чем конкуренты, она оставалась в стороне. Новые приобретения должны были основываться на опыте Koch и ее текущих преимуществах.
    qcg69hcrxcцитирует2 месяца назад
    Новый товар на этом рынке назывался «мегаватт-час» [449]. Это была базовая единица измерения энергии, которую можно было покупать и продавать, как фьючерсные контракты на нефть[36]. От масштабов этого нового рынка захватывало дух. Объем национального рынка электроэнергии составлял примерно $215 млрд в год, что в два с лишним раза больше объемов авиационной или телефонной промышленности. Для сравнения, объем рынка природного газа, приносившего Koch Industries такие огромные прибыли в 1990-х, составлял «всего» $90 млрд. Рынок казался еще более заманчивым, потому что лишь несколько фирм были готовы к торговле мегаватт-часами в 2000 г.
    qcg69hcrxcцитирует2 месяца назад
    Даже эта новая стратегия — стимулировать рост и ограничивать риски с помощью корпоративной завесы — была основана на глубокой и важной идее. Эта идея была ключевой в новом плане игры Коха. Одно конкурентное преимущество считалось в нем важнее любого другого: превосходный доступ к информации.
    qcg69hcrxcцитирует2 месяца назад
    Еще одной сильной стороной было умение сотрудников Koch мыслить в долгосрочной перспективе. Это было преимущество, которое Чарльз Кох очень старался приобрести. Он потратил годы на борьбу за сохранение конфиденциальности в своей компании, в течение многих лет сражался в суде с братом и акционерами-диссидентами. Он боролся с общепринятым мнением о том, что компанию надо делать публичной, не только оставив ее в частном управлении, но и отказываясь забирать из нее крупные дивиденды. Наградой за эту борьбу стало умение мыслить в масштабах нескольких лет и десятилетий, а не квартальных доходов или ежемесячных отчетов. Еще одной силой были знания. Чарльз Кох создал организацию, которая училась и училась постоянно. Каждое взаимодействие было единицей информации, все отношения были каналами передачи информации, каждое подразделение — пунктом перехвата информации. По распоряжению Коха компания заполнила целые комнаты своего подвала компьютерами и вычислительным оборудованием, обретя способность собирать и анализировать горы информации. Кох строил компанию на основе обучения.
    Маркусцитирует2 месяца назад
    Мы надеялись на лучшее, но готовились к худшему
    qcg69hcrxcцитирует2 месяца назад
    Сначала Koch Agriculture совершила экспансию в мясной бизнес [352], причем так, чтобы получить контроль над всей производственной цепочкой от ранчо до лавки мясника.
    Koch приобрела предприятия по откорму крупного рогатого скота. А затем разработала собственный розничный бренд говядины под названием Spring Creek Ranch. Дин Уотсон руководил командой, которая работала над созданием системы «контроля происхождения», которая позволила бы компании отслеживать каждую корову в течение ее жизненного цикла и через какое-то время отбирать скот с наилучшими вкусовыми характеристиками мяса. Koch проводила слепые дегустации производимой говядины. Уотсон утверждал, что выигрывал в девяти из десяти случаев.
    Затем Koch изучила зерновой и кормовой бизнес, которые были поставщиками кормов в ее скотоводческие хозяйства. Уотсон работал с экспертами, изучая европейские методы ведения сельского хозяйства, потому что фермеры, выращивающие пшеницу на Украине, выращивали намного больше зерна на каждом акре земли, чем американские коллеги. У европейцев было меньше посевных площадей, и это стимулировало их работать более эффективно, а Koch училась копировать их методы. Koch приобрела долю в компании по генной инженерии, чтобы выращивать сверхурожайную кукурузу. Также она расширяла бизнес за счет предприятий мукомольной промышленности. Она экспериментировала со строительством «микромельниц», которые были бы более гибкими, чем гигантские мельничные комбинаты, управляемые компаниями Archer Daniels Midland и Cargill. Koch сотрудничала с молодой компанией, которая разработала спрей-фиксатор «волшебная пыль», который можно было наносить на корочки пиццы, получая корочки, которые не нужно охлаждать. Она экспериментировала с получением топлива из этанола и кукурузного масла.
    Были и более абстрактные начинания. Koch делала попытки продавать страховку от дождя фермерам для компенсации рисков, связанных с проливными дождями. При этом Koch наняла команду статистиков с учеными степенями для составления формул, которые соотносили урожаи кукурузы с количеством дождей и определяли, сколько должен стоить полис страхования от дождей. В то же время трейдеры Koch покупали контракты на кукурузу и сою, изо дня в день все лучше изучая эти рынки.
    qcg69hcrxcцитирует2 месяца назад
    Вся продовольственная система представляла собой единую гигантскую машину по превращению энергии ископаемого топлива в энергию калорий пищи, которую могут есть люди. В начале цепочки поставок находилось ископаемое топливо: бензин использовался как топливо для тракторов, а природный газ — как сырье для производства азотных удобрений. Следующим звеном цепи были фермеры, выращивающие зерновые культуры и животных, фермеры использовали в этих процессах ископаемое топливо. После этого шла пищевая промышленность, такая как зерновые заводы и скотобойни. В конце цепочки находились продуктовые магазины и рестораны, которые распределяли готовые продукты питания. Koch Industries планировала внедриться в каждое из звеньев этой цепи. За десятилетие Чарльз Кох сделал свою компанию крупнейшим покупателем американской сырой нефти. Теперь его компания может достигнуть того же в сфере продуктов питания.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз