Ксения Андреева

Лидогенерация. Маркетинг, который продает

Маркетинг должен приносить количественные результаты работы с точки зрения роста объема продаж. Он должен напрямую помогать поиску клиентов, а не только работать над узнаваемостью бренда, хорошим имиджем и рекламными буклетами. Лидогенерация — это тактика, направленная на получение заинтересованных потенциальных клиентов.
Эта книга является полностью прикладным пособием. Применение описанных в ней принципов и методов позволит вам в разы повысить количество клиентов и, как следствие, объем продаж.
При наличии отлаженной системы лидогенерации руководство компании знает: какова оптимальная «стоимость» одного потенциального клиента; сколько времени занимает его поиск; какие маркетинговые шаги дают наибольший результат; какое число потенциальных клиентов можно получить с той или иной активности (например, рекламы в поисковых системах или телемаркетинга), и сколько из них предположительно приобретет товар.
С помощью лидогенерации компания управляет количеством потенциальных клиентов. В результате, она может объективно воздействовать на рост объема продаж и управлять собственной прибылью. И все — благодаря эффективной маркетинговой стратегии!
259 бумажных страниц
Издательство
Питер

Впечатления

    Maximделится впечатлением3 года назад
    👎Не советую

    Будет полезна тем, кто только вчера начал заниматься бизнесом и мало, что слышал о продажах. Как и 99% книг — реклама своих услуг/сайтов/сервисов

    Ilya Zagonenkoделится впечатлением3 года назад
    👎Не советую
    💩Фуууу

    Вода, пустая книга.

    Aleksandrделится впечатлением6 лет назад
    👍Советую
    💡Познавательно

    Много полезных статистических сведений. Особенно понравилась детализация всех тем.

Цитаты

    Ivan Ivakinцитирует4 года назад
    Цель созревания лида – быть с ним на связи и оказаться рядом в момент, когда человек будет готов к покупке.
    Alisher Beysenovцитируетв прошлом году
    В связи с этим растет интерес к лидогенерации– маркетинговой тактике, направленной на поиск заинтересованных потенциальных клиентов
    maksimshцитирует2 года назад
    Мы никому не пытались продавать сразу. Сначала что-то предлагали: совет, информацию. Даже отказывали клиентам, если считали, что сейчас им проект не нужен. Только когда клиент “созревал” до желания узнать, “сколько это стоит”, начинали продавать.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз