Пишем убедительно. Сам себе копирайтер, Александра Карепина
Александра Карепина

Пишем убедительно. Сам себе копирайтер

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Tuyana Tzibikova
Tuyana Tzibikovaцитирует5 лет назад
Они покупают у вас решение определенных проблем и задач в виде вашего продукта. Они покупают эмоции и удовлетворение своих потребностей».
Маша Михайлова
Маша Михайловацитирует6 месяцев назад
любой убеждающий текст состоит из двух частей: из цели и аргументов
Маша Михайлова
Маша Михайловацитирует6 месяцев назад
быть переводчиком. Наша задача – найти для каждого свойства подходящее преимущество
Маша Михайлова
Маша Михайловацитирует6 месяцев назад
умение подчеркнуть преимущества
Маша Михайлова
Маша Михайловацитирует6 месяцев назад
Любое убеждающее послание содержит в себе цель – указание на то, чего же мы, собственно, добиваемся. И аргументы – почему адресат должен поступить «по нашему хотенью».
Katerina Obukhova
Katerina Obukhovaцитирует7 месяцев назад
Сразу оговорюсь: я не призываю вовсе не упоминать о свойствах. В письме о программных продуктах, конечно же, нужно будет поведать о том, как они позволяют «сканировать», «загружать» и «проводить индексирование». Без этого наш адресат попросту не поймет, за счет чего мы избавим его от головной боли и мандража перед проверками, или поймет, но нам не поверит. Свойства должны быть в тексте, но не на первом месте, не во главе угла – и их обязательно нужно раскрыть, перевести в преимущества.
Katerina Obukhova
Katerina Obukhovaцитирует7 месяцев назад
Обычно мы хорошо знаем свой товар, изучили все его гайки и винтики, и нам проще думать о товаре на языке свойств. Но читателю ближе язык преимуществ, а значит при написании текста нужно отчасти быть переводчиком. Наша задача – найти для каждого свойства подходящее преимущество и включить это преимущество в текст.
Katerina Obukhova
Katerina Obukhovaцитирует7 месяцев назад
Копирайтеры уверены: люди покупают не свойства, а преимущества.
Katerina Obukhova
Katerina Obukhovaцитирует7 месяцев назад
«Вы действительно продаете какой-то продукт. Но все эти ответы не совсем правильные. Предположим, вы предлагаете рынку юридические услуги. Но что на самом деле покупают у вас клиенты? Люди покупают не сам продукт или услугу. Они покупают у вас решение определенных проблем и задач в виде вашего продукта. Они покупают эмоции и удовлетворение своих потребностей».
mrmango55
mrmango55цитирует3 года назад
Причем порядок принципиально важен. Сначала идет история, потом рассказ о том, за что пьем, а никак не наоборот.
mrmango55
mrmango55цитирует3 года назад
Собственно, как раз по принципу переноса строятся знаменитые кавказские тосты. Они начинаются с рассказа о храбром джигите, который долго скакал по горам с украденной невестой, проголодался, выбился из сил, уже думал, что не доберется до родного аула, но вдр
mrmango55
mrmango55цитирует3 года назад
примера? И в первом, и во втором случае неожиданная, как бы не к месту рассказанная история на поверку оказывается связанной с темой. И связь эта строится по принципу переноса. Мы выделяем из своей статьи главное и переносим это главное в максимально отличающуюся среду – такую среду, о которой читатель не м
mrmango55
mrmango55цитирует3 года назад
Первое, на что хочется обратить ваше внимание, – это именно информационная рассылка, а не новостная. Сегодня под «рассылкой» хозяева сайтов чаще всего подразумевают голые рассказы о своих новостях: «Я объявил запись на очередной семинар. Моя книга теперь продается со скидкой 20 %. В газете
mrmango55
mrmango55цитирует3 года назад
в первом, и во втором рассказ строится от общего к частному. Сначала определяется суть (слон: а) большой; б) с хоботом), а потом эта суть шаг за шагом обрастает деталями. Этот подход помогает легко объяснять даже самые сложные вещи – ведь вместо горы фактов человек получает своего рода этажерку, где для каждого факта уже подготовлена полочка.
Допустим, вы объясняете, что такое акции и облигации. Если с ходу обрушить на читателя информацию о т
mrmango55
mrmango55цитирует3 года назад
По большому счету, есть только два пути. Вы можете донести свою информацию:
– понятнее;
– интереснее.
Если вам удастся хотя бы что-то одно, этого уже будет достаточно. Если же вы справитесь с обеими задачами, можете считать, что успех вашей публикации гарантирован.
mrmango55
mrmango55цитирует3 года назад
Думаю, вы поняли, что LEXICA занимается созданием слоганов. В статье нет явной продажи («Закажите слоган у нас!») – ее задача скорее продемонстрировать, что люди из LEXICA дело знают и в слоганах разбираются досконально. На мой взгляд, статья с этой задачей справляется.
mrmango55
mrmango55цитирует3 года назад
Продвигающие слоганы ориентированы на стимуляцию продаж. Они должны отвечать на такие вопросы, как:
– Что мы делаем?
– В чем наше преимущество?
– Что делать покупателю?
Естественно, ответы в слоганах должны быть даны не явно, а творчески завуалированы – так, чтобы у человека складывалось впечатление, что он сам дошел до этой мысли.
«Не путать с машиной» (Минивэны Renault Scenic).
«Вы нажимаете на к
mrmango55
mrmango55цитирует3 года назад
Продвигающие слоганы ориентированы на стимуляцию продаж. Они должны отвечать на такие вопросы, как:
– Что мы делаем?
– В чем наше преимущество?
– Что делать покупателю?
Естественно, ответы в слоганах должны быть даны не явно, а творчески завуалированы – так, чтобы у человека складывалось впечатление, что он сам дошел до этой мысли.
«Не путать с машиной» (Минивэны Renault Sce
mrmango55
mrmango55цитирует3 года назад
Второй ответ (для тех, кто считает, что без слова «купите» статья не статья) – продавайте в конце, «прицепом» и лучше под видом «информационного повода».
– Конечно, невозможно рассмотреть все вопросы, связанные с работой на фондовом рынке, в одн
mrmango55
mrmango55цитирует3 года назад
вашей статьи две задачи:
1. Показать, что вы эксперт, знаток, мастер и гуру.
2. «Наследить» – оставить какие-то реквизиты, по которым вас можно будет найти.
Под статьей будет стоять ваше имя. Можно добавить к имени ссылку на ваш сайт, рассылку, блог. В тексте статьи можно упомянуть в
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз