Книги
Марк Тангейт

Мужские бренды. Создание и продвижение товаров для сильного пола

b7408879133цитируетв прошлом году
Мне кажется, мужчины наконец приблизились к нужному балансу. Они поняли, что не нужно бороться с тем, что заложено природой: прагматичность, азарт, здоровый дух соперничества. После долгих метаний они начинают осознавать, что можно сочетать в себе мужское и женское начало. Можно модно одеваться, следить за своим здоровьем и внешним видом, заводить семью и при этом занимать высокооплачиваемые должности. Они могут быть крутыми, практичными и одновременно чувствительными и ранимыми. Короче говоря, «Мужчина, версия 2.0» имеет право на существование.
b7408879133цитируетв прошлом году
Создается впечатление, что мужчины в массе своей неприступны, чопорны и знают себе цену. На самом же деле мужчины любят расслабиться. Они любят хорошую компанию. Они ценят юмор и с охотой воспринимают умную рекламу. Они гораздо более творческие личности, чем принято считать. Из них получаются не только солдаты и строители, но и артисты, и кулинары. Или музыканты. Кстати, музыка занимает очень важное место в жизни мужчин, особенно тех, кому «до сорока». Они не особо увлекаются любовной беллетристикой, предпочитая ей газеты и спортивные журналы. Да, здесь стереотип на 100% соответствует действительности: мужчины обожают спорт. По данным спортивного канала ESNP, 94% американцев в возрасте от 18 до 34 лет считают себя спортивными фанатами.
b7408879133цитируетв прошлом году
Сам Красавчик Браммелл, законодатель делового костюма, мог часами стоять перед зеркалом, подбирая подходящий галстук. Ведь одежда — это вопрос статуса. А одержимость современной молодежи дизайнерскими кроссовками — еще одно из проявлений этого феномена. Мода на красивую одежду и ухоженную внешность — не отклонение от нормы, а возврат к прошлому.
b7408879133цитируетв прошлом году
Сказки о том, что мужчин не волнует их внешность, всего лишь сказки. Еще как волнует. Их выбор в одежде ограничен (костюмом, пальто, футболкой и джинсами) только последнюю сотню лет. Раньше возможности подчеркнуть свои достоинства были гораздо шире.
b7408879133цитируетв прошлом году
Важно помнить, что для мужчин очень важен статус. Бренд — их главное оружие в борьбе за положение в обществе. Машины, одежда, телефоны, часы, газеты — все это может стать символом успеха.
Однако при всем при этом мужчины по натуре сдержанны. Им важно создать впечатление, что все достигнутое — вещи сами собой разумеющие­ся и не стоят никаких усилий. Некоторая надменная отстраненность — истинно мужская черта. Все мужские спа-центры похожи на клубы стародавних времен: «вход только для своих». По этой же причине мужчины любят Интернет: где еще человек, который якобы не интересуется модой, может спокойно обновить гардероб! Так что интернет-магазины — весьма перспективный бизнес.
b7408879133цитируетв прошлом году
Мужчины — очень верные клиенты, которые требуют уважения и почтения. Это прекрасно понимают представители корпоративного туризма и, пожалуй, оздоровительные центры. Производители же одежды — за исключением нескольких люксовых брендов и частных ателье — к сожалению, оставляют желать лучшего.
b7408879133цитируетв прошлом году
Во-вторых, мужчинам важна подлинность продукта. Богатство выбора сбивает их с толку, и нужны весомые аргументы, чтобы мужчины доверились тому или иному бренду. Сильному полу не слишком нравится, что на смену индивидуальному подходу пришло «сделано в Китае». Им не хочется пить дурное пойло и втискиваться в плохо скроенный пиджак. Поэтому они подбирают бренды с историей и клиентским подходом. Впрочем, сойдут и просто знакомые и проверенные фирмы.
b7408879133цитируетв прошлом году
К счастью, все популярные мужские бренды придерживаются определенных общепринятых правил. В первую очередь функциональность: мужчины охотно «покупаются» на научный подход, высокие технологии и новые разработки. Они стремятся улучшить свои физические способности (кстати, возможно, по этой причине они так любят разные гаджеты). Они уделяют эстетической стороне гораздо больше внимания, чем нам кажется, но красота — это все же не главное. Им важно чувствовать, что дизайнер вещи — рубашки, бритвы или кресла в самолете — понимает их потребности и старается их удовлетворить.
b7408879133цитируетв прошлом году
Размытые различия полов характерны скорее для подростков. Поколение детей, как водится, сильно отличается от поколения отцов в молодые годы, но эти различия с каждой следующей генерацией усугубляются. Современные западные парни вдохновенно экспериментируют со своей внешностью и даже с сексуальной ориентацией. Они дружат с геями и не чураются их убеждений и ценностей. Но в этой книге мы говорим не о маркетинге для подростков. Да и мне кажется, что потребительские привычки мужчин старше двадцати гораздо интереснее. Именно в это время формируется взрослая личность, именно в этот период выбираются бренды, которым юноши останутся верны в ближайшие годы.
b7408879133цитируетв прошлом году
это напоминает о главной идее этой книги: определенные приметы мужественности остаются неизменными, накрепко застрявшими в наших генах. Но наша жизнь сильно изменилась, даже самые интимные ее составляющие.
Профессионалы подсказывают
Интернет сделал процесс знакомства намного проще для мужчин.
Мужчины постоянно окружены картинками сексуального характера в СМИ и рекламе.
Малая толика этой рекламы пропагандирует безопасный секс.
Характер сексуальных отношений значительно изменился.
Мужчины позже вступают в брак и раньше разводятся.
Мужчины чаще заводят рискованные сексуальные связи, чем раньше.
b7408879133цитируетв прошлом году
Чтобы распространить свое послание как можно шире, Durex активно сотрудничает с департаментом здравоохранения, а также с организациями, такими как Фонд Теренса Хиггинса (благотворительность в пользу больных СПИДом и ВИЧ-инфицированных), и со СМИ, которые пользуются популярностью у молодежи, вроде BBC Radio One и MTV. К
b7408879133цитируетв прошлом году
В одном из самых успешных роликов Durex молодого человека по ночным улицам преследуют сотни мужчин, загримированных под сперматозоиды. Когда он встречает и обнимает свою девушку, преследователи набрасываются на них, но натыкаются на невидимую стену из латекса. Пара спокойно идет дальше, оставляя «хулиганов» лихорадочно биться в непреодолимый барьер. «По тысяче миллионов причин», — гласит надпись. Кстати, такие фривольные ролики — прекрасный материал для «вирусной» рекламной кампании, ведь ссылки распространяются по Сети как пожар.
b7408879133цитируетв прошлом году
Все это показывает, с какими проблемами социального, политического и религиозного характера приходится сталкиваться американским производителям презервативов. Продакт-плейсмент презервативов в телешоу с высоким уровнем сексуального содержания практически отсутствует. Джим Дэниелс, вице-президент по маркетингу Church & Dwight головной компании бренда Trojan, в интервью журналу Advertising Age признался, что разочарован в отношении теле- и радиокомпаний к этому вопросу. «Шестьдесят пять миллионов американцев больны ЗППП. Три миллиона беременностей в год. Из них половина заканчиваются абортом. Однако при этом можно рекламировать Viagra и Valtrex от герпеса, но не презервативы, которые улучшают эрекцию и предохраняют от герпеса».
b7408879133цитируетв прошлом году
Когда вокруг столько шикарных женщин и сильных мужчин, неудивительно, что среднестатистический мужчина чувствует себя несколько неуверенно. В кино награда за мужество героя — секс. К обоюдному удовольствию сторон.
b7408879133цитируетв прошлом году
В разных странах и культура, и люди в поисках любви разные.
b7408879133цитируетв прошлом году
Муни говорит, что «слухи и рекомендации клиентов — до сих пор самая эффективная реклама». Кроме того, по его мнению, традиционная реклама в основном нацелена на женщин, поскольку мужчины сами найдут и придут на сайт. «Надеюсь, что это не прозвучит слишком сексистски, но, по моему опыту, знакомства в виртуальном мире — то же самое, что и в реальном: мужчины — охотники, женщины — добыча. Мужчины инициируют диалог, так же как они делают это в барах. Мы пытаемся подтолкнуть женщин к активным действиям, потому что это дает больший результат, но в конце концов люди есть люди».
b7408879133цитируетв прошлом году
Появление ресурсов для онлайн-знакомств было неизбежно. Одна из наиболее соблазнительных особенностей Интернета — его несомненное удобство. Он упрощает многие вещи: от научных исследований до покупок. Знакомства — еще один процесс, который Интернет сделал намного проще: зачем тратить время на поиски в барах, когда можно искать свою половинку в комфорте, сидя дома или в офисе? Кроме того, можно избежать некоторых наиболее неприятных элементов ритуала знакомства. Чтобы познакомиться с кем-нибудь в баре, требуется довольно много храб­рости: велик шанс, что избранник уже встречается с кем-то или вовсе не заинтересован в новых отношениях, особенно с вами.
b7408879133цитируетв прошлом году
«В этой работе мне нравится, что наши технологии могут изменить жизнь людей. Мы открываем возможности. Мы создаем человеческие отношения».
b7408879133цитируетв прошлом году
Компания не относится к взаимоотношениям как к товару, по крайней мере это не демонстрируется. Посетители главного офиса говорят, что вестибюль «похож на несколько игривый будуар с бархатными шезлонгами, мягкими стульями, хрустальными люстрами и лестницами, которые как будто взяты из фильма “Унесенные ветром”. Ваза для конфет в приемной наполнена всегда Hershey’s Kisses» (
b7408879133цитируетв прошлом году
Виртуальная любовь — большой бизнес. Match.com приносит IAC доход более чем $300 млн в год.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз