Книги
Игорь Манн,Анна Турусина

Почему вы? Как правильно объяснять вашим клиентам, почему они должны выбрать именно вас

    Катерина Зудиловацитирует6 месяцев назад
    я не знаю вас. — Я такой–то и такой–то…
    я не знаю вашу
    b9738576502цитируетвчера
    считывает форму, потом цвет, потом смысл.
    b9738576502цитируетвчера
    формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда, который выгодно отличает его от конкурентов.
    b9738576502цитируетвчера
    Слоган.
    Эмоционирование.
    Позиционирование.
    Дифференцирование.
    УТП (уникальное торговое предложение).
    Визуальный молоток.
    b9738576502цитирует3 дня назад
    Модель ПРУВ позволяет понять маркетинг через взаимоотношения с покупателем:
    b9738576502цитирует3 дня назад
    С позиционированием приходит фокусировка маркетинговых активностей и коммуникаций:
    они (активности) бьют в одну цель;
    они лучше работают — входят в сознание покупателей, запоминаются;
    заставляют их действовать так, как нужно вам.
    b9738576502цитирует3 дня назад
    Продукт/услуга/решение
    Это основной объект применения концепции позиционирования.
    b9738576502цитирует4 дня назад
    Позиционирование — это формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда, который выгодно отличает его от конкурентов
    b9738576502цитирует8 дней назад
    «Позиционирование — это формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда, который выгодно отличает его от конкурентов».
    b9738576502цитирует8 дней назад
    мы вместе написали несколько книг.

    Книги

    Tati Prokatiцитирует8 дней назад
    «Почему я должен купить именно у вас?
    Почему не у них, у ваших конкурентов?
    Почему вы, а не они?»
    Ирина Масютинацитирует14 дней назад
    Итак, у вас есть пять минут, чтобы написать ответ на вопросы вашего потенциального клиента:
    «Почему я должен купить именно у вас?
    Екатерина Слядневацитирует17 дней назад
    Выгода самовыражения (что потребитель о себе думает):
    Я понимаю в еде и выбираю лучшее.
    Социальный имидж (что потребитель хочет, чтобы думали о нем окружающие):
    Люди моего круга внимательно относятся к здоровью и выбирают только натуральные продукты.
    Екатерина Слядневацитирует17 дней назад
    ольшая ценность для клиента.
    Простота сообщения.
    «Как это сделано».
    Специализация.
    Лидерство.
    Атрибут.
    Инновации.
    Предпочтение групп.
    Первенство.
    Линейка решений.
    Наследие.
    Екатерина Слядневацитирует17 дней назад
    очему потенциальный клиент должен купить у вас?»;
    «почему он должен купить именно у вас?»;
    «почему вы, а не они (ваши конкуренты)?».
    Ирина Масютинацитирует18 дней назад
    Аакер — процесс создания образа и ценности у потребителей из целевой аудитории таким образом, чтобы они понимали, зачем существует компания или бренд по отношению к конкурентам.
    Ирина Масютинацитирует22 дня назад
    В классических книгах маркетинг объясняют через модель «4р» — комплекс маркетинга (продукт, цена, каналы продаж и коммуникации).
    Модель ПРУВ позволяет понять маркетинг через взаимоотношения с покупателем:

    Все, что вы делаете для привлечения, удержанияи возвращения клиентов и для работы с ними, и есть маркетинг.
    Ирина Масютинацитирует22 дня назад
    Перед тем как позиционировать свою идею, проверьте ее с помощью приложения «Фильтры Манна» (есть для Android и iOS).
    Ирина Масютинацитирует22 дня назад
    «Позиционирование — это формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда, который выгодно отличает его от конкурентов».
    Ирина Масютинацитирует22 дня назад
    Или еще короче — это ответ на вопрос «почему вы?».
    Если у вас нет ответа на вопрос «почему вы?» или ваш ответ неубедителен, то:
    клиенты у вас не покупают (откладывают и откладывают покупку, тянут и тянут с принятием решения...);
    отдают предпочтение вашим конкурентам (скажем жестче: покупают у них, а не у вас).
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз