Андрей Парабеллум

Клонирование Вашего Бизнеса: Франчайзинг и новые модели продаж

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
    Galina Volkovaцитирует5 лет назад
    В продаже инфобизнеса работает несколько принципов. Главный - бизнес должен строиться на трех точках, то есть должна быть правильно выстроенная пирамида.
    У инфобизнеса должны быть: инфопродукты - это первое, личное консультирование - это второе, и тренинги, групповые, индивидуальные, коучинг, любые - это третье.
    Galina Volkovaцитирует5 лет назад
    Проблема этих бизнесов в том, что в них обычно все завязано, зацеплено на какого-нибудь гуру с большим именем. Именно он раскручивается как автор всех этих книг и методик для тренингов, даже если он сам тренинг не ведет.
    Galina Volkovaцитирует5 лет назад
    Я скажу так: при жизни человека-гуру подобная структура может приносить миллионы долларов в год, но после его смерти или ухода все рушится в один момент. Был такой Мальц. Он придумал психокибернетику - psycho cybernetics. Когда он умер, это было огромное движения - не меньше, чем Тони Роббинс сейчас. Но через 3-4 года после его смерти все активы были проданы буквально тысяч за пятьдесят. Поэтому нельзя строить бизнес на одном человеке
    Galina Volkovaцитирует5 лет назад
    В продаже инфобизнеса работает несколько принципов. Главный - бизнес должен строиться на трех точках, то есть должна быть правильно выстроенная пирамида.
    У инфобизнеса должны быть: инфопродукты - это первое, личное консультирование - это второе, и тренинги, групповые, индивидуальные, коучинг, любые - это третье.
    Можно и нужно инфопродукты продавать через партнеров, отдавать им как можно больше фронт-энда. Причем фронт-энд тоже можно очень привлекательно запаковать и очень выгодно продать.
    Galina Volkovaцитирует5 лет назад
    Говоря об относительно высоком доходе, я имею в виду высокий доход для вашей целевой аудитории, а не для вас лично - понятно, что для хозяина работающего бизнеса понятие «большой доход» это не то, что для человека, который в него только входит и пытается что-то сделать.
    Galina Volkovaцитирует5 лет назад
    Естественно, если, по крайней мере, внешне бизнес похож на «дойную корову», то когда вы в него влезете, внутри вы увидите кошмар, мрак и бардак. Но с другой стороны: если это «дойная корова», которая может обеспечить своему хозяину относительно высокий доход, тогда этот бизнес можно очень и очень успешно продавать.
    Galina Volkovaцитирует5 лет назад
    Стоит человеку уйти в отпуск, заболеть и отойти от дел на неделю, две, три, месяц, как продажи обрушиваются. Если они падают на 30%, когда хозяина нет в бизнесе, то перед нами типичная модель «дойной коровы».
    Galina Volkovaцитирует5 лет назад
    Продать «дойную корову» нельзя, она не продается. Такой бизнес просто финансово не привлекателен для профессионального инвестора.
    Galina Volkovaцитирует5 лет назад
    Вторая модель построения бизнеса, более жизнеспособная и рабочая, - это бизнес на продажу, когда все заранее делается и строится так, чтобы быть выгодно проданным. Эта та модель построения, когда вы точно знаете свою задачу - запаковать бизнес так, чтобы он был привлекателен для следующего инвестора.
    Galina Volkovaцитирует5 лет назад
    Первая модель - это создание бизнеса - «дойной коровы». Это типичная модель для малого и среднего бизнеса. Человек строит бизнес под себя и строит его таким образом, чтобы он приносил определенную сумму денег в месяц, в год, в десять лет - и это позволит хозяину обеспечить себе определенный life style, уровень жизни.
    daniashaцитирует5 лет назад
    У вас должен быть кто-то, кто занимается всем этим саппортом. Ваша задача паковать и продавать, продали - передали дальше.
    daniashaцитирует5 лет назад
    Человек принимает решение, когда у него избыток информации и недостаток времени одновременно. Тогда он примет решение, которое тебе удобно.
    daniashaцитирует5 лет назад
    Во франшизе вы поднимаете гораздо больше денег на успешных людях и теряете очень много на лузерах и на тех, кто ничего не делает.
    Поэтому вам нужно понять, что вам удобнее, что лучше - стабильная ставка или больше денег.
    daniashaцитирует5 лет назад
    что в основном или очень часто франшизу ставят на проценты, то есть человек, купивший франшизу, платит 3-7% в месяц родительской компании.
    daniashaцитирует5 лет назад
    большинстве случаев упаковка и продажа франшиз либо лицензируется, либо регулируется государством - в каждой теме это нужно досконально проверять.
    b8736119559цитирует5 лет назад
    можно сформулировать одной строчкой: малые бизнесы прогорают из-за недостатка продаж.
    b8736119559цитирует5 лет назад
    E-Myth Майкла Гербера,
    b8736119559цитирует5 лет назад
    Люди, которые этим не занимались, думают: если человек заплатил за это $50 000, то он точно будет что-то с этим делать, правда?
    К сожалению, 90% делать ничего не будут.
    Купили, проплатили, положили рядом с собой устав - и он так и будет лежать.
    b8736119559цитирует5 лет назад
    Чем выше цена, тем больше нужно ставить преград в процессе продажи.
    Человек должен их перепрыгивать, даже если он не хочет это делать.
    b8736119559цитирует5 лет назад
    По сути, человек хочет купить у вас себе работу, упакованную как «свой бизнес».
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз