Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей, Дмитрий Норка
Книги
Дмитрий Норка

Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей

Читать
377 бумажных страниц
  • 💡1
  • 🎯1
  • 👍1
Вам все труднее поддерживать отношения со старыми клиентами? А новые почти не отвечают на ваши звонки и письма? Годами наработанные знания уже не дают прежней отдачи. Почему это происходит? Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов — экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность. В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента — важнейшим оружием в руках современного продавца. Обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.
Впечатление
На полку

Другие версии книги

Тысячи книг — одна подписка

Вы покупаете не книгу, а доступ к самой большой библиотеке на русском языке.

Всегда есть что почитать

Друзья, редакторы и эксперты помогут найти новые интересные книги.

Читайте где хотите

Читайте в пути, за городом, за границей. Телефон всегда с собой — значит, книги тоже.

  • 💡Познавательно1
  • 🎯Полезно1
  • 👍Советую1
Вход или регистрация
Ванесса
Ванессаделится впечатлением3 месяца назад
👍Советую
💡Познавательно
🎯Полезно

Очень практическая и полезная книга: все структурировано, логично. Особенно хороши главы по внутреннее ощущение эксперта и социальные сети. Очень многие главы читались с мыслями: "о это надо попробовать", "да об этом часто забываешь, но это важно". Большое спасибо автору!

Marina Anni
Marina Anniцитируетв прошлом году
Самоубеждение
Запомните это слово.
Именно через самоубеждение клиента совершаются продажи в современном мире и будут совершаться в будущем. Причина проста — клиенты не станут спорить с собственными доводами в пользу покупки.
bollik
bollikцитирует24 дня назад
Однако покупатель не любит, чтобы ему продавали! Ему не нравятся пылкие длинные речи. Они не дают эффекта — напротив, все чаще вызывают отторжение и раздражение.
Ванесса
Ванессацитирует3 месяца назад
Анализ.

Похвала.

Опять анализ.

Выговор.

И снова похвала.
Альпина Паблишер, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Альпина Паблишер
  • 1.3K
  • 499
Взгляд со стороны, Андрей
ИЗ ЛИТРЕС, Vitali Shonia
Vitali Shonia
ИЗ ЛИТРЕС
  • 380
  • 20
Лайфхак (Психологія) , Макс Гришин
Бизнес, Александр Голушко
Александр Голушко
Бизнес
  • 53
  • 6
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз