Стив Мартин,Роберт Чалдини,Ной Гольдштейн

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Новая книга Чалдини — мощный прорыв в сложном искусстве убеждения, более 50 удивительно простых способов влияния на людей.
Не важно, кого вам надо убедить и в чем: начальника — поддержать идею, коллегу — помочь с проектом, клиента — сделать покупку, супруга — вынести мусор, ребенка — выполнить домашнее задание без капризов…
Вопрос в другом. Что конкретно можно изменить в вашем подходе, чтобы убеждать намного эффективнее?
Старые методы больше не работают. В эпоху кризиса доверия и избытка информации нужны новые технологии убеждения. Люди все чаще принимают решения, основываясь не на самой информации, а на контексте, в котором эта информация представлена.
В современном мире именно маленькие изменения способны оказывать сильнейшее влияние. Изменения, которые вы сможете немедленно применить на практике. Изменения, благодаря которым ваша способность убеждать резко возрастет.
Это и есть важные мелочи. Когда дело касается влияния и убеждения, именно они гарантируют успех!..
268 бумажных страниц
Год выхода издания
2011
Издательство
Питер
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Впечатления

    Александр Пластининделится впечатлением7 лет назад
    🎯Полезно

    Довольно интересно, но затянуто. Можно уложить в 1 статью, состоящую из списка в 52 пункта по 1-му предложению.

    Mary Tarasovaделится впечатлением7 лет назад
    🙈Ничего не понятно

    По вступлению как будто вода

    Anastasia Karavdinaделится впечатлением4 года назад

    Кхм...

Цитаты

    Alexander Vasilievцитирует7 лет назад
    Вот эти шесть принципов: принцип взаимного обмена (люди чувствуют себя обязанными отплатить за оказанную услугу), принцип авторитета (люди предпочитают обращаться за советом к эксперту), принцип дефицита (чем запретнее плод, тем он слаще), принцип благорасположения (чем больше нам кто-то нравится, тем более мы склонны говорить ему «да»), принцип последовательности (люди стремятся действовать в соответствии со своими обязательствами и ценностями), а также принцип социального доказательства (люди сообразуют свои поступки с чужими).
    Anna Chernykhцитирует7 лет назад
    люди более склонны выполнять обязательства в том случае, если они взяли их на себя сами
    Maria Petrukhinaцитирует2 года назад
    одном из экспериментов за человеком, переходящим улицу на красный свет (что, между прочим, противозаконно), было готово следовать на 350% больше людей, если он был в костюме, а не в повседневной одежде.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз