Идеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов, Нирадж Давар
Книги
Нирадж Давар

Идеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов

Читать
254 бумажные страницы
  • 👍13
  • 🎯12
  • 💡10
Перед маркетологами всех отраслей вновь и вновь встают вопросы: в чем искать конкурентные преимущества продукта? Как сохранять позиции на рынке? Дешевые клоны появляются как грибы после дождя, и потребители все чаще изменяют известным брендам с менее громкими, но более выгодными аналогами. Инвестиции в разработки новых продуктов и технические инновации все меньше и меньше дают финансовую отдачу. По мнению профессора Нираджа Давара, успех в будущем ждет клиентоориентированный бизнес. На примере различных компаний автор показывает, что самые мощные конкурентные преимущества, которые практически невозможно повторить, лежат на уровне потребителей, а не продукта. В своей книге профессор Давар подробно рассматривает инструменты сбора данных о потребительских интересах и методы их анализа. Книга будет полезна маркетологам и руководителям компаний разных размеров и отраслей.
Переводчик
Сергей Филин
Впечатление
На полку

Тысячи книг — одна подписка

Вы покупаете не книгу, а доступ к самой большой библиотеке на русском языке.

Всегда есть что почитать

Друзья, редакторы и эксперты помогут найти новые интересные книги.

Читайте где хотите

Читайте в пути, за городом, за границей. Телефон всегда с собой — значит, книги тоже.

Букмейт — это приложение, в котором хочется читать
  • 👍Советую13
  • 🎯Полезно12
  • 💡Познавательно10
Вход или регистрация
Петр Чернышев
Петр Чернышевделится впечатлениемв прошлом году
👍Советую
💡Познавательно
🎯Полезно

Основная мысль: Конкурентные преимущества не на уровне продукта, а на уровне потребителей.
Много интересных кейсов, например расписана кампания Intel inside, как с помощью этой РК компания intel ушла от утилитарности своей продукции для производителей десктопов и ноутбуков, а стала критерием выбора для потребителей.

Алекс Айчеу
Алекс Айчеуделится впечатлением4 года назад
💡Познавательно

Основная идея книги - сдвиг фокуса компании с продукта /производства на уровень потребителя.

Важно закрепить за собой критерий выбора.

Максим Черкесов
Максим Черкесовделится впечатлением5 лет назад

Невероятно полезная книга!

Dmitry Prudnikov
Dmitry Prudnikovцитирует5 лет назад
Разработка, производство и даже дизайн становятся столь универсальными, что обеспечить на их основе сколько-нибудь долгосрочное конкурентное преимущество все труднее и труднее.
Екатерина Растворова
Екатерина Растворовацитирует2 года назад
Спросите себя, как ваши покупатели решают следующие задачи:

понимают, что им нужен продукт вроде вашего;
узнают о вашем продукте[5];
получают больше информации о вашем продукте (и о продуктах ваших конкурентов);
тестируют ваш продукт или получают его образец;
сравнивают ваш продукт или предложение с тем, что предлагают конкуренты;
сужают набор альтернатив для покупки (попадаете ли вы в этот набор);
выбирают из этого набора ваш продукт (если не выбирают, то почему?);
получают ваш товар и распаковывают его;
избавляются от упаковочных материалов;
готовят продукт к употреблению (использованию);
используют продукт и в том числе и помимо способов,
Кирилл Попов
Кирилл Поповцитирует2 года назад
Даже источники конкурентных преимуществ на уровне продукта должны в конечном итоге проходить рыночный тест: что потребители ценят больше — демократичную цену продукта или его уникальность? Применяя стратегию низких издержек, компания может производить продукцию эффективнее или дешевле, чем конкуренты, и, продавая ее по тем же ценам, получать более высокую прибыль. Или и производить продукцию дешевле, и продавать ее дешевле, а следовательно, больше, в итоге снова получая более высокую прибыль. В случае если источником конкурентных преимуществ являются не низкие издержки, а дифференциация, компания инвестирует в улучшение своего продукта. И если некоторые потребители действительно находят, что данный продукт лучше других, они соглашаются платить более высокую цену, обеспечивая компании более высокую прибыль.
Альпина Паблишер, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Альпина Паблишер
  • 1.4K
  • 1.6K
Потайной ящик маркетолога, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Потайной ящик маркетолога
  • 12
  • 545
Маркетинг, Denis Petrochenkov
Denis Petrochenkov
Маркетинг
  • 133
  • 275
Нехудожественная литература. МиФ., Аня Попова
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз