Книги
HBR

Продажи

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
249 бумажных страниц
Дата публикации оригинала
2020
Издательство
Альпина Диджитал

Другие версии книги

Впечатления

    👍
    👎
    💧
    🐼
    💤
    💩
    💀
    🙈
    🔮
    💡
    🎯
    💞
    🌴
    🚀
    😄

    Как вам книга?

    Вход или регистрация

Цитаты

    Arina Mitrokhinaцитируетв прошлом месяце
    Если вы продадите эмоции — вы продадите самолет»
    Arina Mitrokhinaцитирует2 месяца назад
    Продажи многих компаний служат образцом маркетинговой эффективности. План работы с клиентами тщательно составлен, ключевые клиенты получают повышенное внимание, процесс продаж, от выявления потенциальных клиентов до постпродажного обслуживания, получает достаточные ресурсы. Однако даже такие хорошо спланированн
    Bogdan Diedukhцитирует6 месяцев назад
    Члены закупочного центра и их роли

На полках

    Издательство «Альпина Паблишер»
    Альпина Паблишер
    • 1.5K
    • 2.3K
    Irina Moraru
    HBR
    • 43
    • 18
    Андрей Матвеев
    CX
    • 17
    • 4
    Артем Липовенко
    Прочту
    • 249
    • 3
    Tamerlana
    Новые
    • 646
    • 2
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз