Денис Подольский,Дмитрий Колодник

Выжми из персонала все! Мотивация продавцов в розничном магазине

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
    Валя Кипацитирует3 года назад
    Мы рекомендуем внедрить такое правило и огласить его всем сотрудникам: «Когда ты приходишь ко мне с каким-то вопросом, ты приносишь с собой три варианта решения проблемы, рассказываешь, какой из этих трех вариантов ты считаешь оптимальным и почему».
    Валя Кипацитирует3 года назад
    Поэтому необходимо вводить планы продаж, индивидуальные, на магазин, на отдельные группы товаров и прочее. План – как цель, ведь если нет цели, то никуда не придешь.
    Валя Кипацитирует3 года назад
    Данные игры полезно проводить с теми товарами, которые продаются не очень хорошо, поскольку если что-то продается хорошо, пусть себе продается.
    Валя Кипацитирует3 года назад
    ✓ приветствие;
    ✓ выявление потребностей;
    ✓ презентация;
    ✓ работа с возражениями;
    ✓ увеличение среднего чека;
    ✓ завершение продажи.
    Валя Кипацитирует3 года назад
    Для нас это какой-то парадокс, поскольку задача продавца – генерировать для вас деньги. И от того, насколько этот генератор мощный, и будет зависеть, куда вы поедете отдыхать – в деревню или за границу.
    Валя Кипацитирует3 года назад
    Зачем заставлять и тратить энергию на тех, кто не приносит плоды?
    Валя Кипацитирует3 года назад
    аботал с утра и до вечера, тем самым вы покупаете его личное время, в которое он должен делать только то, что необходимо вам.
    Екатерина Краснянскаяцитирует3 года назад
    Работа ваших продавцов оценивается только цифрами, а не ощущениями.
    Екатерина Краснянскаяцитирует3 года назад
    Ваша задача – демонстративно «выкидывать» людей в конце каждого этапа, чтобы те, кто остаются, понимали, что вы очень строго подходите к подбору кадров и они – счастливчики.
    Екатерина Краснянскаяцитирует3 года назад
    Приглашайте всех в одно время и проводите собеседование сразу для всех. Если попадаются люди, которые говорят, что им это время неудобно, а было бы удобнее, например, не в понедельник в 10:00, а во вторник в 14:10, тогда им не повезло, извините.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз