К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях, Кэвин Кирнс, Том Снайдер
Кэвин Кирнс,Том Снайдер

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

228 бумажных страниц
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену — и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» — о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Найти в Google
Впечатление
На полку
450Читают42Полки
0Впечатлений
160Цитат

Впечатления

👍
👎
💧
🐼
💤
💩
💀
🙈
🔮
💡
🎯
💞
🌴
🚀
😄

Как вам книга?

Вход или регистрация
Serg Bataev
Serg Bataevцитирует18 дней назад
Куда скромнее и, главное, профессиональнее формулировать вопросы следующим образом: «Вы знаете, я просматривал ваши финансовые отчеты и постарался изучить доступную в открытых источниках информацию о вашей компании и о вашем рынке. Могу ли я задать вам пару вопросов на тему, как я полагаю, актуальную для вас, особенно с учетом того, что мы наблюдаем на рынках, схожих с вашим?»
Igor Petr
Igor Petrцитирует6 лет назад
В идеале они получают новое видение и экспертную оценку, которую не могут получить из других источников. Им ценен именно опыт – и, повторимся, они не ищут просто информацию о продукте или услуге.
Евгений
Евгенийцитирует6 лет назад
Все жаждут прогресса, но никто не хочет изменений. Меняться трудно, но, как заметил Эдуард Гиббон в своем монументальном труде «История упадка и разрушения Римской империи», «если человек не совершенствуется, он деградирует».
бизнес, Salmonberry
Salmonberry
бизнес
  • 384
  • 137
Бизнес-книжки, Anastasia Chi
Anastasia Chi
Бизнес-книжки
  • 271
  • 75
Мастерство, Michael Furutin
Michael Furutin
Мастерство
  • 104
  • 16
Бизнес, Roman Yakimovich
Roman Yakimovich
Бизнес
  • 148
  • 14
B2B, Tihlan
Tihlan
B2B
  • 29
  • 13
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз