Максим Спиридонов,Вячеслав Макович

Стартап на миллиард

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Эта книга — уникальный пошаговый план создания и развития стартап-проектов с понятным объяснением всех основных механик, шаблонами ключевых документов и примерами выигрышных подходов. Книга основана на личном опыте авторов: Максима Спиридонова, создавшего Нетологию-групп — одну из наиболее успешных и дорогих компаний Рунета, и Вячеслава Маковича — профессионального стартап-трекера, инвестора и организатора крупных программ развития предпринимательства. А также на практике десятков успешных ИТ-предпринимателей и инвесторов, ставших гостями программ «Рунетология» и «Заметки предпринимателя», в их числе: Шахар Вайсер (Gett), Георгий Соловьёв (Skyeng), Оскар Хартманн (CarPrice), Дмитрий Навоша (Sports.ru), Евгений Найдёнов (Ultimate Guitar), Игорь Рябенький (AltaIR Capital), Аркадий Морейнис (United Investors) и многие другие. Для вас эта книга станет одновременно: • справочником, в котором вы найдете ответы на ключевые вопросы, с которыми сталкиваются фаундеры, менеджеры и инвесторы; • методичкой с набором самых действенных техник, шаблонов, примеров и упражнений; • сборником реальных бизнес-кейсов, решение которых помогает выходить на новый уровень развития. Книга подойдет начинающим предпринимателям, основателям уже действующих стартап-проектов, инвесторам, управленцам традиционных бизнесов, желающим запустить внутренний стартап для сохранения конкурентных позиций в новой технологической реальности.
Эта книга сейчас недоступна
207 бумажных страниц
Правообладатель
Издательство «Эксмо»

Впечатления

    Дмитрий Улыбинделится впечатлениемв прошлом году
    👍Советую
    🔮Мудро
    🎯Полезно

    Хорошая книга с минимумом воды. Из-за этого читается не очень просто, зато заставляет задумываться над каждой строчкой. Максимально заточена на практику.

    Diegoделится впечатлением2 года назад
    👍Советую
    💡Познавательно
    🎯Полезно

Цитаты

    Дмитрий Улыбинцитируетв прошлом году
    Практика
    Этап 1. Оценка реальной необходимости инвестора
    Б
    Gleb Tregubovцитируетв прошлом году
    • справочником, в котором вы найдете ответы на ключевые вопросы, актуальные для основателей, менеджеров и инвесторов;
    Дмитрий Улыбинцитируетв прошлом году
    Деньги

    Как создать финансовый план?
    Принципы
    • Для того чтобы понимать, контролировать и анализировать бизнес, нужно понимать цифры этого бизнеса.
    • Финансовый план / отчет о прибылях и убытках, финансовая модель P&L (profits and losses) являются одной из наиболее важных и красноречивых форм финансовой отчетности и планирования.
    • Как правило, финансовый план стартапа составляется на 2–3 года.
    • Как минимум первый год планируется с поквартальной детализацией, а ближайший квартал – с помесячной детализацией.
    • Цель работы с финансовым планом на этапе создания бизнеса – выявить и устранить непроверенные допущения, с которыми он основан, оценить перспективность проекта, а также показать ожидаемую картину развития бизнеса для потенциальных инвесторов.
    • Для более зрелых бизнесов финансовый план становится инструментом прогнозируемого развития компании, избегания возможных кассовых разрывов и контроля текущего положения.
    Практика
    Шаг 1. Спрогнозировать доходы
    Финансовый план создается в Excel-документе с отдельными страницами для различных категорий расчетов: общий P&L, CashFlow, прогноз доходов, расчет себестоимости, расходы на персонал, расходы на маркетинг, расчет капитальных вложений и проч.
    Начать следует с прогнозирования доходов. Если ваш проект уже осуществляет продажи, то прогноз разумно делать на основе текущей динамики с учетом возможной сезонности, планируемых инициатив и прочих факторов.
    Если же продаж пока нет, то вам нужно будет сделать и скоординировать между собой два расчета.
    Во-первых, дать прогноз продаж на основе полученного вами ранее показателя SOM – Serviceable & Obtainable Market (см. главу «Как оценить объем рынка?»). Например, вы понимаете, что ваш SOM через три года примерно равен 100 000. Вы понимаете, что с учетом необходимости выхода на рынок, выстраивания всех процессов, столкновения с возможными рисками, показателями конкурентов и проч. ваши продажи в первый год составят 20 000, во второй 50 000 и только на третий дойдут до 100 000. Это будет так называемый «прогноз сверху».
    Естественно, на начальном этапе у вас не получится точно определить, какую долю рынка сможет занять ваш стартап. Но даже приблизительная оценка даст понимание порядка чисел и соответственно привлекательности рынка.
    Во-вторых, необходимо сделать «прогноз снизу» – план продаж, учитывающий возможные ресурсные и прочие ограничения. Для этого выделите ключевые источники клиентов, составьте по ним «воронки», ориентируясь на достижение SOM, рассчитайте реальные возможности по продажам. Пример такого расчета представлен ниже. Как правило, прогнозирование делается на три года с помесячной детализацией ближайшего года и поквартальной оставшихся.
    Например, это может выглядеть следующим образом.

    Шаг 2. Спрогнозировать расходы
    С

На полках

    b3952024985
    То самое
    • 385
    • 1
    Сергей Ефимов
    Финансы
    • 93
    • 1
    Станислав Шапошников
    Стартап
    • 27
    • 1
    Roma Breeze
    Management_StartUp
    • 17
    • 1
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз