Цитаты из книги «Цель-2. Дело не в везении», Элияху Голдратт

upon
uponцитирует3 месяца назад
Как только во время переговоров понимаешь, что оказался в ситуации, не позволяющей прийти к приемлемому компромиссу, немедленно прекращай диалог»,
Maria Kolesnikova
Maria Kolesnikovaцитируетв прошлом году
Два сектора рынка могут называться сегментированными друг от друга тогда и только тогда, когда изменения в цене в одном секторе не вызывают изменения в цене в другом
Selena
Selenaцитируетв прошлом году
Бессмысленно пытаться определить цель без определения границ, в которых мы должны постараться ее достичь.
Selena
Selenaцитируетв прошлом году
Моя должность предполагает, что я должен обеспечить результат, а не оправдания.
Selena
Selenaцитируетв прошлом году
проблемы связаны между собой только отговорками
Alena Albutova
Alena Albutovaцитируетв прошлом месяце
Если пустить дело на самотек, ситуация из неблагоприятной перерастает в катастрофическую.
upon
uponцитирует2 месяца назад
знаешь, сколько генеральных директоров забывают, что целью фирмы является делать деньги? Они концентрируют свое внимание на производстве, себестоимости, стратегиях, но слишком часто забывают, что все это только средства, не цель.
Катерина Гребенщикова
Катерина Гребенщиковацитирует3 месяца назад
— Если «Большинство менеджеров верят, что продажа продукта по цене ниже себестоимости ведет (по крайней мере в долгосрочной перспективе) к убыткам», то «Большинство фирм не хотят принимать заказы с низкой маржинальной прибылью и даже идут на то, чтобы прекратить выпуск продуктов с низкой маржинальной прибылью».
upon
uponцитирует3 месяца назад
правоту Ионы, когда он советовал четко показать негативную ветвь, но не предлагать решения.
upon
uponцитирует3 месяца назад
Джули возится со своими записями, выстраивая деревья, чтобы лучше разобраться с проблемами своих клиентов. Это помогает ей восстановить рассыпающиеся отношения за три-четыре встречи вместо бесконечного, тянущегося месяцами обсуждения одних и тех же проблем. Когда я напоминаю, что ей платят за время, которое она проводит с клиентом, а не за результат, она смеется и показывает мне длинный список ждущих в очереди к ней на прием.
Ирина Кратюк
Ирина Кратюкцитирует3 месяца назад
мы не должны исходить из того, что менеджеры не имеют знаний или некомпетентны. Мы должны исходить из того, что они попали в конфликт, не позволяющий им делать то, что следует.
Павел Корецкий
Павел Корецкийцитирует3 месяца назад
Размер буфера определяется двумя факторами: ожидаемым потреблением из него и ожидаемым временем для его пополнения.
Павел Корецкий
Павел Корецкийцитирует3 месяца назад
Как только во время переговоров понимаешь, что оказался в ситуации, не позволяющей прийти к приемлемому компромиссу, немедленно прекращай диалог
upon
uponцитирует3 месяца назад
Я пытаюсь подсчитать, что мы имеем в случае с Бобом. Он уменьшит товарный запас почти на пятьдесят дней продаж. Его фирма сейчас продает на сто восемьдесят миллионов в год, и пятьдесят дней означают приблизительно двадцать пять миллионов. По книгам товарный запас уменьшится не на двадцать пять миллионов, так как готовый продукт учитывается по себестоимости, а не по продажной цене. Книги покажут, что товарный запас уменьшился приблизительно на семнадцать миллионов. Как это скажется на прибыли? Чтобы это рассчитать, я отнимаю от семнадцати миллионов сумму, заплаченную за сырье, скажем, семь миллионов. Господи, да его убытки вырастут на десять миллионов!
upon
uponцитирует3 месяца назад
В бухгалтерских книгах товарно-материальные запасы учитываются по их себестоимости, рассчитанной по правилам традиционного учета производственных расходов. Это означает, что запасы готового товара учитываются не по стоимости сырьевого материала, а как сырье плюс добавленная стоимость — зарплата производственных рабочих и накладные расходы. В течение периода, пока мы сокращаем запас готового товара, вся добавленная стоимость сокращенного объема ударит по конечным цифрам как убытки.
upon
uponцитирует3 месяца назад
ущерб от нехватки запаса больше, чем от хранения большего объема. Поэтому мы решили держать на каждом региональном складе запас, равный средним двадцати­дневным продажам в этом регионе.
upon
uponцитирует3 месяца назад
Размер буфера определяется двумя факторами: ожидаемым потреблением из него и ожидаемым временем для его пополнения.
upon
uponцитирует3 месяца назад
Чем больше число магазинов, тем точнее совокупный прогноз. По правилам математики, чем больше магазинов в совокупности мы будем учитывать, тем точнее будет наш прогноз на квадратный метр магазинов, которые мы учитываем. Понимаешь, когда Боб перевел большинство товарных запасов из двадцати пяти регионов на сами заводы, его прогноз стал точнее в пять раз.
upon
uponцитирует3 месяца назад
Проблема Боба сейчас в том, как увеличить продажи. Ограничение в рынке. Но сам факт того, что ограничение находится в рынке, не означает, что ключевой проблемой являются продажи. Основная причина, не позволяющая увеличить продажи, может быть где угодно внутри компании.
upon
uponцитирует3 месяца назад
Нас станут заставлять вернуться на учет по себестоимости
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз