Книги
Алексей Семенцов

Рост продаж на падающем рынке. Практическое руководство по антикризисным продажам

Эта книга написана специально для руководителей и менеджеров по продажам, которые сражаются за выживание на падающем рынке или в падающей экономике.
143 бумажные страницы
Правообладатель
ООО «Издательские решения»
Дата публикации оригинала
2021

Впечатления

    👍
    👎
    💧
    🐼
    💤
    💩
    💀
    🙈
    🔮
    💡
    🎯
    💞
    🌴
    🚀
    😄

    Как вам книга?

    Вход или регистрация

Цитаты

    YerinDSцитирует3 дня назад
    амомотивации:

    1. Фактор, то есть та привычка, которую вы формируете, которая позволит вам продавать больше.

    2. Система подсчета, с помощью которой вы будете учитывать звонки, которые совершаете; коммерческие предложения, которые делаете; количество аргументов, которое вы приводите в разговоре с клиентом. То есть все, что вы можете посчитать как единицу активности.

    3. Маленький уровень достижения.

    4. Маленькая награда.

    5. Срок, на который вы выстраиваете план, за который создаете эту вашу привычку.

    6. Большая награда. Чем вы себя вознаградите, если в этот срок впишитесь, продержитесь в вашей хорошей привычке, в вашем правильном поведении.

    7. Команда — с кем вместе вы это делаете, с вашим коллегой или вашим руководителем.
    YerinDSцитирует4 дня назад
    Все дело в том, что, когда экономика стабильна, когда все плюс-минус хорошо, клиенты не склонны менять поставщиков. А вот когда экономика растет и, это самое интересное, когда экономика падает, вот в эти два периода создаются максимально благоприятные условия для того, чтобы можно было перехватить эти компании и заполучить в свой клиентский актив.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз