Сергей Азимов

Продажи, переговоры

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Уникальное практическое пособие от самого харизматичного бизнес-тренера России!Минимум описательных стратегий и максимум конкретных речевых техник и заготовок, которые встречаются при продажах и переговорах.Пару слов об авторе.Занимаясь делом, которое очень сильно нравится, незаметно для себя стал в этой области одним из лучших.К такому выводу пришел на основании оценок экспертов делового журнала «Мания величия» и независимой экспертизы рейтингового агентства «Кто у нас с понтом царь».Пару слов о книге.Эта книга является своего рода провайдером для дальнейшего знакомства, если точнее, она служит для того, чтобы вы подумали: «Хм, правильные вещи пишет товарищ. Надо бы пойти познакомиться с ним поближе». После чего автор с радостью будет продавать вам свои дальнейшие продукты… А если точнее, то вы с радостью будете их покупать, потому что истинная продажа (таково глубокое убеждение автора) – это когда каждый покупатель уверен, что получил больше, чем отдал. Всем удачной охоты!
Эта книга сейчас недоступна
209 бумажных страниц

Впечатления

    olgaalbertovna25804делится впечатлением6 лет назад
    👍Советую
    💡Познавательно
    😄Весело

Цитаты

    Игорь Париновцитирует6 лет назад
    Логичность и сила аргументов могут быть обратнопропорциональны силе занимаемой позиции.
    При занятии сильной позиции можно позволить себе быть нелогичным.
    При слабой позиции алогичные аргументы должны быть тщательно выверены и подготовлены.
    При равных статусах общающихся – алогичные, иррациональные аргументы воздействуют, давят на собеседника практически так же как, и логические.
    Игорь Париновцитирует6 лет назад
    При получении согласия собеседника в середине переговоров, не пытайтесь обязательно рассказать все оставшиеся аргументы (если только это не чрезвычайно важная информация), а постарайтесь завершить сделку.
    Оставшиеся аргументы расскажете после подписания договора.
    До того как Клиент делает решающий шаг, он рассматривает все дополнительные аргументы в режиме «критикаоценщика».
    После того как решающий шаг сделан, каждый дополнительный аргумент рассматривается как дополнительное подтверждение правильности принятия решения в пользу покупки. (см. главу «Упущенные сделки»).
    Игорь Игнатьевцитирует6 лет назад
    При работе с клиентом проявляем настойчивость и работаем с возражениями как минимум до 3х отказов.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз