Дэн Кеннеди

Жесткий директ-маркетинг: Заставьте покупателя достать бумажник

    Екатерина Кононовацитирует6 лет назад
    Правило 1.
    Всегда должно быть предложение (предложения).
    Правило 2.
    Должна быть причина, побуждающая клиента ответить немедленно.
    Правило 3.
    Должны быть ясные инструкции, как отвечать.
    Правило 4.
    Все должно отслеживаться и измеряться.
    Правило 5.
    Любое строительство бренда должно быть сопутствующим эффектом, за него вы не платите.
    Правило 6.
    Клиентов нужно неотступно сопровождать.
    Правило 7.
    Должен быть убедительный продающий текст, а не расплывчатые гиперболы.
    Правило 8.
    В целом все должно быть похоже на рекламу «товары — почтой».
    Правило 9.
    Олег Архиповцитирует5 лет назад
    Увольняйте до тех пор, пока не добьетесь повиновения. Мне всякий раз удивительно и забавно слышать от владельцев предприятий: «Мои сотрудники не станут этого делать». Простите, а кто на кого у вас работает?
    С этого мгновения вы не тратите ни доллара без отслеживания рентабельности.
    Amirzhan Nurmaganbetovovцитирует7 месяцев назад
    большинство предпринимателей не распоряжаются собственным бизнесом, а состоят у него в рабстве. В итоге они работают на свой бизнес, а не он работает на них.
    Lidia Greenцитирует4 года назад
    Истории в форме отзывов и рекомендаций — это ваши почтовые голуби, окрыленные эмоциями. Потенциальный пациент естественным образом примеряет рассказы ваших клиентов на себя. «Это про меня» — естественная реакция по прочтении. Люди подставляют себя в сюжет. А именно там они вам и нужны, чтобы они уви
    Inessa Pavlovaцитирует5 лет назад
    Любой подготовленный вами маркетинговый инструмент — реклама, листовка, письмо, сайт, сценарий телефонного разговора и т.п. — должен представлять собой узкую тропу с высокими стенами по бокам (чтобы потребитель не сбился с пути), ведущую к решению и действию. В конце этой тропы нужно сказать потенциальному потребителю, каких именно шагов вы от него ждете дальше, как ему их сделать и когда и что он получит в результате.
    Andrey Ivanovцитирует3 года назад
    Реклама говорит об услугах специалиста! Нет, нет и нет! Такая модель чрезвычайно популярна у рекламщиков, ведь они знают, что так доктора легче соглашаются на размещение.
    Но ваш потенциальный клиент думает, что реклама должна быть о нем самом. Натыкаясь на рекламу, он как бы спрашивает: «Про меня ли это, про мои ли желания и нужды, про то ли, что меня волнует?» Заголовки, удовлетворяющие этот запрос, бывают успешны. Все остальные — стрельба вслепую. И текст, и заголовок рекламы должны быть про клиента и про выгоды, которые он получит, прибегнув к вашим услугам. Ваша реклама — не о вас. Она о них.
    Мария Тимошенкоцитирует4 года назад
    Я постоянно общаюсь с клиентами лично. Рассылаю открытки на День благодарения, голосовые послания, которые звучат так, будто это я сам позвонил и наговорил сообщение на автоответчик или голосовую почту, отправляю видовые открыточки из путешествий. По сути дела, с людьми общается не компания. Общаюсь я — как человек.
    Наконец, получать от меня рекламную почту или видеть мою рекламу в газете забавно. Клиенты ждут моих писем, им интересно, что я выкину на этот раз!
    Lidia Greenцитирует4 года назад
    От хорошего заголовка рекомендации выигрывают
    Заголовки нужны, чтобы привлечь внимание и пробудить у читателя интерес читать дальше. Заголовки «рекламируют рекламу». Разница между удачным и неудачным заголовком видна всякому. Хороший заголовок — это магнит, он притягивает.
    Макс Молотовцитирует4 года назад
    Дайте портрет пациента
    Изображения притягивают глаз. Визуальное воздействие ценно и само по себе, и как сопровождение истории. Выбирайте портреты, отражающие и цепляющие вашу целевую аудиторию. По возможности сообщайте возраст и род занятий героя. Это поможет потенциальному пациенту охотно примерить историю на себя. И послание скорее найдет адресата.
    Макс Молотовцитирует4 года назад
    Но ваш потенциальный клиент думает, что реклама должна быть о нем самом. Натыкаясь на рекламу, он как бы спрашивает: «Про меня ли это, про мои ли желания и нужды, про то ли, что меня волнует?» Заголовки, удовлетворяющие этот запрос, бывают успешны. Все остальные — стрельба вслепую. И текст, и заголовок рекламы должны быть про клиента и про выгоды, которые он получит, прибегнув к вашим услугам. Ваша реклама — не о вас. Она о них.
    Макс Молотовцитирует4 года назад
    Заголовки нужны, чтобы привлечь внимание и пробудить у читателя интерес читать дальше. Заголовки «рекламируют рекламу». Разница между удачным и неудачным заголовком видна всякому. Хороший заголовок — это магнит, он притягивает.
    Макс Молотовцитирует4 года назад
    Одна из стратегий, в которую я посвящаю всех моих клиентов и которую активно насаждаю в собственной компании, — рассылка ежемесячного послания гостям. Это отличный способ укрепить связи с существующими клиентами, рассказать им что-то, сформировать у клиентов личные отношения и с рестораном, и с владельцем, вами.
    Макс Молотовцитирует4 года назад
    На постоянных отношениях всегда заработаешь больше, чем на разовых сделках, и кому адресовать рекламу заведения, как не людям, только что вышедшим за дверь?
    Макс Молотовцитирует4 года назад
    Если хотите дешевых пациентов, которые станут указывать вам, что делать, и лечить которых будет для вас мукой, принимайте их, и они заполнят вашу приемную новыми и новыми подобными себе.
    Макс Молотовцитирует4 года назад
    Когда заходит речь о привлечении новых клиентов, многие независимые рестораторы просто не понимают, что делать. Пытаются подражать крупным сетям или того хуже — бесполезной рекламе своих конкурентов. Верят мифу, будто клиентов можно удержать, если делать как в больших сетях.
    Макс Молотовцитирует4 года назад
    Каков бы ни был бизнес, в нем ничего не происходит, пока не состоится продажа. И если вы хотите, чтобы продажи шли без запинки, стоит выяснить, чего потенциальный клиент больше всего хочет, а еще лучше — что лишает его сна, чего он до оторопи боится.
    Макс Молотовцитирует4 года назад
    Плывите против течения. Делайте то, что противоположно принятой в вашем бизнесе норме. Если делать то же, что и все остальные, никогда не вырвешься вперед и не взберешься наверх. И не бойтесь, что ваши идеи будут красть. Большинству такое и в голову не придет!
    Макс Молотовцитирует4 года назад
    Мы получаем невероятные результаты, потому что невероятно отличаемся от всех конкурентов. В этом вся соль. Помните о ней.
    Макс Молотовцитирует4 года назад
    Вместе с тем ваша святая обязанность — находить как можно больше носителей и информационных каналов. По большей части предприниматели по собственной лени попадают в зависимость от одного-двух-трех каналов и оказываются беззащитны перед неожиданным обвалом рынка или появлением более агрессивных конкурентов.
    Макс Молотовцитирует4 года назад
    У большинства бизнесов маркетинг «эластичный», безразмерный. На все случаи один универсальный инструмент: один буклет, один каталог, один сайт. Но один размер никогда не подойдет всем. Послание обладает магнетизмом, если оно только для меня! Получив его, я сразу подпрыгиваю до потолка: ведь это явно мое, про меня, и это как раз от моей болячки или страха, в духе моих надежд или увлечений.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз