Андрей Парабеллум,Николай Мрочковский

Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
    Станислав Одинцовцитирует6 лет назад
    Живые семинары, тренинги и презентации
    Мы уже не раз говорили, что обучение является отличным способом что-то продать вашим клиентам. Однако можно использовать семинары и в качестве привлечения потенциальных клиентов. Например, если вы продаете строительные материалы, то можете провести бесплатный семинар для своих клиентов «Как снизить воровство стройматериалов на объекте».
    Многие люди придут для того, чтобы получить эту информацию, к тому же бесплатно. А вот дальше уже ваша задача – грамотно собрать с них контакты, а в идеале – сразу же что-то продать прямо на семинаре.
    Сергейцитирует7 лет назад
    Маркетинг – это любовь к ближнему, с которой ты получаешь Божью благодать в виде прибыли
    Anna Avdeevaцитирует2 года назад
    В конце разговора очень важно произносить приятные и позитивные фразы, так как человек в большей степени запоминает начало и конец разговора.
    Anna Avdeevaцитирует2 года назад
    Каким образом это можно реализовать? Разделяйте базовые решения и дополнительные опции.
    Базовое решение — это необходимый минимум товаров и услуг, который ценят все клиенты в нише. За счет того, что вы вычеркиваете все дополнительные опции, базовое решение позволяет сделать предложение с очень «вкусной» ценой для тех клиентов, которые хотят получить минимум по минимальной цене.
    Anna Avdeevaцитирует2 года назад
    Самое главное — пробуйте, экспериментируйте и действуйте!
    Anna Avdeevaцитирует2 года назад
    Если клиенту, сделавшему заказ, предложить хорошо дополняющий основную покупку продукт за 30–50% от базовой стоимости заказа, в среднем 20–25% клиентов его с удо­воль­ствием купят.
    Anna Avdeevaцитирует2 года назад
    Посмотрите на свои товары и услуги и подумайте, как вы можете кастомизировать их под клиентов и, соответственно, сделать на этом дополнительную наценку, то есть получать дополнительную прибыль за счет того, что станете более качественно подходить к ассортименту собственной продукции, ориентируясь на потребителя.
    Anna Avdeevaцитирует2 года назад
    Думаете, ваши клиенты умные и сами все поймут? Отнюдь! Пишите тексты так, будто читать их будет Гомер Симпсон. И вы увидите, насколько увеличится отклик на объявления.
    Anna Avdeevaцитирует2 года назад
    «Распродажа! Купи 3 диска по цене 4 и получи 1 в подарок!»
    Anna Avdeevaцитирует2 года назад
    Почем у вас баранки?
    — По 10 копеек штука.
    — А в булочной напротив они по 7 копеек!
    — Так идите туда и там их покупайте!
    — У них сейчас нет баранок.
    — Когда у меня нет баранок, я их продаю по 5 копеек за штуку!
    Anna Avdeevaцитирует2 года назад
    При низкой цене вам необходимо бегать за клиентами в попытках рассказать им о своем продукте. При высокой цене клиенты начинают сами подходить к вам и спрашивать, почему так дорого.
    Anna Avdeevaцитирует2 года назад
    Повышение цены может стать действенным способом отстройки от конкурентов.
    Anna Avdeevaцитирует2 года назад
    Третий тип клиентов — это те, кто ищет результат сегодня. Им необходимо решить проблему и сделать это как можно скорее. Такая черта особенно характерна для клиентов-мужчин.
    Anna Avdeevaцитирует2 года назад
    Профессиональных покупателей, как правило, большин­ство, особенно в сегменте B2B.
    Anna Avdeevaцитирует2 года назад
    Если первый тип клиентов ищет самую низкую цену и им практически не важно качество, то второй тип интересует получение максимального результата за свои деньги.
    Игорь Бурдуковцитирует2 года назад
    Но если на следующих шагах в компании бардак – продавцы хамят клиентам, сервис ужасный, после продажи с клиентом никто и никак более не работает – все ваши деньги будут выброшены
    Игорь Бурдуковцитирует2 года назад
    Поскольку, по статистике, продать что-то текущему клиенту стоит примерно в семь раз дешевле, чем привлечь нового.
    Александр Сизовцитирует2 года назад
    можете приобрести наш продукт со специальной 15 %-ной скидкой + получить в подарок… В акции участвует всего 25 комплектов. Не упустите свой шанс получить отличный продукт по невероятно низкой
    Александр Сизовцитирует2 года назад
    «Макдональдс» к гамбургеру, на котором компания практически ничего не зарабатывает, всегда предлагают картошку и кока-колу, себестоимость которой менее рубля за стакан (а розничная стоимость – порядка 30 рублей).
    Александр Сизовцитирует2 года назад
    Например, стоимость консультации – 100 долларов, но если клиент после этого совершает у вас покупку, то данная сумма возвращается ему обратно (вернее, идет в зачет этой покупки). Таким образом, за свои 100 долларов клиент дает вам час своего времени на то, чтобы вы ему что-то продали.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз