Брент Адамсон,Мэттью Диксон

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов. Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.
Эта книга сейчас недоступна
312 бумажных страниц

Впечатления

    Max Subbotinделится впечатлением4 года назад
    🎯Полезно

    Сейчас практически каждая обучающая книга что-либо продаёт (эта не исключение) - услуги, продукты. В этом плане они практически не отличаются. Разница лишь в том, что в одних хотя бы прорисована канва практически применимой методики, в других - пресное море. В этой книге есть полезное, что можно применять не только в рамках компаний с отделами продаж, но и в персональных продажах. Возможно приживётся.

    aapetrushinделится впечатлением6 лет назад
    🔮Мудро
    🎯Полезно

    Описывается современный подход к продажам.

    evyaroshenkoделится впечатлением5 лет назад
    🎯Полезно

Цитаты

    Masha Kataryanцитирует4 месяца назад
    Так было положено начало тому, что теперь мы называем эрой консультативных продаж
    Daria Dobrocheevaцитирует3 года назад
    Многолетние исследования человеческого поведения выявили ряд предубеждений, препятствующих открытому мышлению. Вот шесть наиболее распространенных из них:
    Предубеждения о практичности. Идеи, которые кажутся нереалистичными, следует отбросить.
    Предубеждения ясности. Необъяснимое поведение клиента можно игнорировать.
    Предубеждения об экспорте возможностей. Если это не работало здесь, то не будет работать нигде.
    Предубеждения о преемственности. Лучше всего делать так, как мы это делали всегда.
    Предубеждения о первом выводе. Первое предложенное объяснение — это, как правило, лучший или единственный выбор.
    Личные предубеждения. Раз я это не куплю, то и клиент не купит.
    Max Subbotinцитирует4 года назад
    клиенты уже не желают принимать как должное обещания, что решения непременно приведут к желаемому результату, и для продавцов, развивающих бизнес продажи решений, серьезно возрастают риски, стоимость которых они закладывают в стоимость своих предложений

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз