Активируй свой персональный бренд, Екатерина Азизова, Мария Азаренок
Книги
Екатерина Азизова,Мария Азаренок

Активируй свой персональный бренд

Читать
Elena Khokhanovska
Elena Khokhanovskaцитирует4 месяца назад
Личный бренд надо выстраивать, ориентируясь в первую очередь на себя. И под вашу правильно упакованную «настоящесть» подтянется нужное окружение из всех аудиторий.
ladyurist
ladyuristцитируетпозавчера
Планирование – придумывание и проработка различных гипотез роста.

Выполнение – непосредственное и НЕМЕДЛЕННОЕ выполнение этих гипотез.

Проверка – анализ и проверка ПРОМЕЖУТОЧНЫХ результатов, улучшение первоначальной гипотезы.

Действия – основные массированные действия по реализации скорректированного пути.

PDCA схема реализации проектов

ladyurist
ladyuristцитируетпозавчера
Скромность украшает тех, кому нечем себя больше украшать.

Полезная фраза

ladyurist
ladyuristцитируетпозавчера
Схема составления вакансии следующая:

Схема вакансии

ladyurist
ladyuristцитируетпозавчера
Я расскажу вам о людях 13 специальностей, которые могут понадобиться на разных этапах построения вашего бизнеса и личного бренда.

13 специалистов помощников

ladyurist
ladyuristцитирует4 дня назад
19) день рождения – ваш / вашей компании / вашего ЛБ / вашего партнера / вашей собаки;

20) исполнилась мечта – купили квартиру / машину / путешествие;

21) личные события – свадьба / рождение ребенка, племянника;

22) путешествия – до / во время / после;

23) посмотрел фильм / спектакль / балет, прочитал книгу / статью / отзыв / пост;

24) крупное событие в сфере бизнеса – кто-то приехал, прошло какое-то мероприятие, может быть, где-то в другой стране;

25) важное событие в стране – выборы / чемпионат мира по футболу / кризис / принятие какого-то закона

и так далее, и тому подобное – список можно продолжать до бесконечности.

Инфоповоды (продолжение2)

ladyurist
ladyuristцитирует4 дня назад
9) сделали рекорд – рекордный оборот, рекордные продажи, рекордное количество подписчиков / лайков / комментариев;

10) наняли 1-го / 15-го / 100-го сотрудника;

11) провели переговоры / подписали контракт / вышли на новый рынок;

12) обновили производство / ездили на стажировку;

13) провели teambuilding / вывезли всех в такую-то страну;

14) получили награду / премию / грамоту;

15) стали участниками / партнерами / организаторами;

16) премировали лучшего сотрудника / уволили нерадивого по такой-то причине;

17) важная новость на вашем рынке / в вашей нише / среди ваших коллег;

18) различные официальные и неофициальные праздники страны;

Инфоповоды (продолжение)

ladyurist
ladyuristцитирует4 дня назад
Давайте приведу конкретные примеры инфоповодов и ситуаций проактивного маркетинга:

1) запустили линейку товаров, каждый товар по отдельности – закольцованная система запуска товаров вообще должна быть в основе монетизации вашего личного бренда. Это основные инфоповоды, которые должны быть выстроены в логичную и правильную цепочку и регулярно анонсироваться (продаваться) на всех ваших площадках;

2) повысили или планируете повышение цены – очень хороший повод для того, чтобы сподвигнуть на покупку тех, кто долго думает;

3) создали новый товар / предложение – ну тут сам маркетинг велел заявлять об этом максимальному количеству потенциальных клиентов;

4) запустили тестирование нового предложения (опрос, фокус-группа);

5) проводите акцию / розыгрыш / конкурс;

6) пишем / написали / выпустили / раскупили книгу / статью;

7) что-то происходит впервые – записали первое видео / прошел первый урок из курса / провел первый мастер-класс, первый воркшоп;

8) организация специализированного мероприятия для информационного повода – конференция, прием, пресс-тур, просто тусовка с партнерами / клиентами;

Инфоповоды

ladyurist
ladyuristцитирует4 дня назад
К чему можно апеллировать в продажах:

1) к интересу – вы обратили внимание на наше предложение, значит, скорее всего, вам нужно это и это;

2) к конкретным выгодам – если вы это купите, то получите еще вот это, это и это, внедряйте в свои письма триггеры;

3) к различным чувствам – эйфория, радость, гордость собой, грусть, сочувствие;

4) иногда стоит использовать провокации: «Один из наших партнеров в прошлом месяце получил выплату 150 000 рублей, но это были не вы!»;

5) хорошо работают кейсы – вот смотрите, люди, которые купили, получили вот такие выгоды.

На что давить в сообщениях

ladyurist
ladyuristцитирует4 дня назад
Также собирайте базу для e-mail-маркетинга на getcourse.ru. Там же настраивается приём платежей через «Яндекс. Кассу». Вы можете подключить её на частное лицо, юридическое лицо или индивидуального предпринимателя. Кроме того, Getcourse покажет вам аналитику, отражающую результаты вашей работы. Чтобы было видно, из каких ресурсов пришли люди, используйте UTM-метки (специально созданные ссылки, где указаны ключевые слова, относящиеся к источнику и цели трафика. Такие ссылки можно сгенерировать, например, на сервисе http://utmurl.ru). Не забывайте, что по российским законам с каждой продажи должен отправляться кассовый чек – это также нужно подключить. Мы в AzarenokPro используем для этого Атол.

Для аналитики воронки

ladyurist
ladyuristцитирует4 дня назад
GetCourse, GetResponse и другие.

Сервисы для автоворонки

ladyurist
ladyuristцитирует4 дня назад
«Я помогаю Х делать Y для того, чтобы Z и за период А мы сделали Б. Кстати, я правильно понимаю, что…?»

Где:

Я помогаю = суть + энергия

Х = ЦА

Делать У = выгоды ЦА (они смогут)

Для того чтобы Z = миссия (будущее)

И за период А мы сделали В = интрига

Кстати, я правильно понимаю, что… = выход на диалог через вопрос

Формула презентации для нетворкинга

ladyurist
ladyuristцитирует6 дней назад
посты знакомств (подписчики рассказывают о себе);

– комментируй другого.

6. Проводите игры за ценный приз или реальные деньги (500–5000 рублей). Например: «придумай подпись к фото», «цитаты, которые вас вдохновляют», «а что бы вы сказали себе, если бы…», «ваш главный инсайт прошедшего месяца» и так далее.

Рекомендации повышения вовлеченности

ladyurist
ladyuristцитирует6 дней назад
Люди обожают эту тему: баллы, подарочки за какие-то мини-действия. «За репост сейчас у меня можно будет сыграть в «морской бой». Прикинь, какая крутая тема? Делаешь репост, тогда у тебя появляется выстрел. У тебя есть поле, и там я спрятал подарки: курс, денежка, консультация, что-то еще… Если ты будешь это делать, ты знаешь, что каждый день можешь получить баллы. Ты каждый день будешь заходить в мой блог, делать репост какой-то записи и стрелять в «морской бой». Это очень сильно повышает вовлеченность».

4. Задавайте вопрос с вариантами ответа – 1‐2‐3‐4. Это хороший способ поднять активность, если у вас пока мало подписчиков. Или если они пока не очень «разговорились». Ответ цифрой – это минимум времени. Для разгона вовлеченности очень хороший вариант.

Рекомендации повышения вовлеченности

ladyurist
ladyuristцитирует6 дней назад
Для расчета используются формулы 2 типов.

Анализ через количество подписчиков.

Анализ через реальный охват подписчиков.

Расчёт вовлеченности

ladyurist
ladyuristцитирует6 дней назад
Лендинги строятся по очень понятной логике – оффер, форма регистрации, преимущества, для кого это предложение, кто я и почему это предлагаю, отзывы, цена (если продаем), регалии, документы.

Структура Лид магнита

ladyurist
ladyuristцитирует7 дней назад
В 2002 году лауреат Нобелевской премии психолог Даниэль Канеман сделал открытие при исследовании механизма принятия решения.

Он доказал, что импульсом решения служит не прямая выгода (покупать, где дешевле, или работать, где больше платят), а… эмоции, по сути, случайные импульсы, стереотипы, влияние тех, кто рядом оказался, слух, реклама. Получается, что человек нерационален. В 99 % случаев люди подсознательно делают выбор того или иного товара, а потом сознательно объясняют себе, почему они сделали именно такой выбор.

Интересное маркетинговое исследование

ladyurist
ladyuristцитирует7 дней назад
Иван Лимарёв, специалист по физиогномике. Провёл 200 первых консультаций за отзыв и рекомендацию, ничего не тратил на рекламу и вырастил таким образом бизнес. Но нужно понимать, сколько энергии он в это вложил.

Можно применить к себе. Например 200 первых консультаций бесплатно.

ladyurist
ladyuristцитирует7 дней назад
Рассмотрим на примере, как выглядит гармоничная товарная линейка.

Вы владелец крупного предприятия и решили дать пользу предпринимателям в виде полноценного курса по управлению и масштабированию – это ваш основной продукт.

Lead Magnet – чек-лист «10 ошибок начинающего управленца» или «Аналитика 10 отраслей по возможностям входа и масштабирования».

TW / OTO – мастер-класс «Как понять, готово ли ваше предприятие /компания к масштабированию».

Up sell – серия консультаций от автора.

Down sell – пакет из 3 мастер-классов по основным болевым точкам любого предприятия (учет, финансы, управление).

Cross sell – консультации психологов и бизнес-коучей – убираем заторы в голове, мешающие росту бизнеса.

Vip – серия личных мастер-классов и консультаций со всей верхушкой предприятия. Дорого.

Пример грамотной товарной линейки

ladyurist
ladyuristцитирует14 дней назад
«Я знаю, как упаковать и продвинуть ваш личный бренд, чтобы вы получали больше прибыли от вашего дела. Смотрите по ссылке видеоурок, как личный бренд влияет на рост вашего бизнеса».

Классный оффер, можно под себя отредактировать

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз