Мартин Лейвиц

НЛП. Разговорный гипноз

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
b1494386950цитирует3 года назад
Постановка цели – это больше половины успеха. Только помните: цель должна быть чёткой, конкретной, достижимой прямо сейчас, желанной и ограниченной во времени.
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
Умиротворение способствует возникновению транса. Чем более удобной и безопасной будет обстановка вашей беседы, тем быстрее вы сможете погрузить своего собеседника в блаженное состояние.
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
Разговорный транс может задействовать практически любое эмоциональное состояние собеседника. Вы можете добиться продолжительного транса, если примените один или несколько соответствующих инструментов речевого воздействия.
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
сокрушительный приём – причинно-следственная связь. Разумеется, условная. Этот метод можно задействовать, только когда ваш собеседник более чем лоялен. Малейшие признаки неудовольствия на лице оппонента – знак для вас сделать шаг назад. «У вас открытое лицо, поэтому я могу вам доверять». «Гулять по полю совершенно безопасно, поскольку зимой змеи спят». Вот немногие примеры вышеописанного приёма.
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
Время неумолимо, его не убедишь подождать удачного момента. И этот стереотип нам с вами на руку: «Пока вы медлите, ваши коллеги забирают всю возможную прибыль».
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
Слово «значит» – ещё один шаблон. «Вы растерялись, значит, не уверены в отказе, значит, давайте работать совместно».
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
Для того чтобы вам было проще, запомните несколько помощников псевдологики. Прежде всего, это союзы «и», «но», «а». «Мы не можем с уверенностью утверждать, что ваши акции вырастут в цене, но ряд влиятельных экспертов выражает свою уверенность в данном факте».
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
Один из них называется псевдологикой.
Как мы знаем, логика – это наука о правильном мышлении. На основании известных фактов с помощью логики мы делаем правильные выводы о неизвестном. Но большинство из нас логику не изучает и ориентируется на «логичное звучание». Смысл при этом часто остаётся за кадром. Благодаря такой особенности мы можем применять псевдологику.
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
Верные ваши помощники – всевозможные поговорки, пословицы, афоризмы. Они успокаивают, ослабляют внутренний контроль вашего собеседника. К тому же, все вышеперечисленные банальности служат единственной цели: убедить человека соглашаться с нами
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
Задавайте условия. «Мы всегда открыты сотрудничеству, если с нами работают честно».
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
два взаимоисключающих заявления в одной фразе. «Или»
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
Фразы «Если вас не затруднит», «Позвольте», «Вы вправе отказаться» могут творить чудеса. Порой можете создать своеобразную иллюзию справедливости. Прикажите собеседнику что-то сделать, сказав: «…а я тем временем». Например, «Почисти картошку, а я пока вынесу мусор», «Прочитайте соглашение, а я пока внесу ваши данные в компьютер».
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
Полезно также цитировать собеседника, добавляя вопросительную интонацию. Повторите часть его последней фразы. Этот приём называется «эхом». «Верно ли я понимаю, что… (дальше идёт цитата собеседника)»? Тем самым вы добиваетесь доверия и согласия – двух важнейших зайцев в гипнотической «охоте».
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
Не менее важно убедить людей слушаться ваших распоряжений. Как это сделать? Постепенно. Сначала даёте мягкую команду человеку, которую он безусловно выполнит. Например, «Переставьте стул поближе, пожалуйста, так вам будет удобнее. Закройте окно, мне кажется, сильно дует. Подчеркните эту цифру – она очень важна». Тем самым вы вырабатываете в собеседнике инерцию согласия.
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
т? Обратите внимание на выражение лица вашего собеседника. Он нейтрален – значит, всё идёт как нужно. Просто в следующий раз можете предложить другое действие. Недовольство – призыв к действиям для вас. Сделайте шаг назад. Попросите прощения за излишнюю назойливость или заботу. После чего продолжайте, сделав свои просьбы-приказы более нейтральными по сути.
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
приём «матрёшки»: вкладывать одну историю в другую, в третью и так далее.
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
Убедите человека начать действовать в нужном вам русле – и он закончит требуемое по собственной инициативе.
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
Это тоже несложно: иногда достаточно незавершённого рассказа о деле.
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
Эмоции, картинки, ассоциации, звуки, вкусы, ощущения – вот то, над чем работает бессознательное. Общайтесь с ним, как с маленьким ребёнком!
Таня Хребтовацитируетв прошлом году
«Вам не нужно покупать этот товар. Я хочу лишь рассказать о нём». Что мы получаем на выходе? Убеждение купить именно этот продукт.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз