Роберт Чалдини

Психотриггеры. Первый модуль

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
    BGchallengeцитирует4 года назад
    Чем больше и чем сильнее будут эти чувства, тем надежнее и
    быстрее завершится сделка.
    Mariya Kirillovaцитирует3 года назад
    Попутно скажу, что хотя я не буду читать вам моральные
    нравоучения, но все ж таки, ведите себя ответственно
    Анастасияцитирует3 года назад
    Как только человек принимает решение купить чтото у вас, он
    потом намного легче соглашается приобрести чтото еще.
    Анастасияцитирует3 года назад
    Продавец оформляет все нужные документы и в самый
    последний момент, когда вы уже вотвот уедите, он
    спрашивает: «А не хотите ли еще коврики в салон?»
    На что вы естественным образом киваете головой.
    Такой прием носит название "апселл" и существует во
    множестве разновидностей.
    Как только человек принимает какоето решение, он склонен
    действовать последовательно на основе этого решения.
    15
    Поэтому покупатели и кивают головой.
    Один из продавцов так прокомментировал этот феномен:
    «Я прихожу к своему клиенту и продаю ему чтонибудь очень
    недорогое, потом встаю и направляюсь к двери, на полпути я
    внезапно поворачиваюсь и предлагаю чтонибудь еще.
    Очень часто мой клиент при этом кивает головой и говорит: да
    это тоже».
    Вы должны всегда помнить, что ваша первая продажа данному
    клиенту должна быть очень простой.
    Анастасияцитирует3 года назад
    Имея большой опыт прямых продаж, я обнаружил, что самое
    важное, что вы должны сделать для того, чтобы превратить
    потенциального клиента в покупателя – это максимально
    облегчить ему процесс покупки, независимо от того насколько
    незначительна эта покупка.
    Этот
    процесс
    должен
    быть
    простым,
    небольшим
    и
    соответствовать потребностям клиента.
    Как только это сделано, и потенциальный клиент превратился в
    покупателя, ситуация резко меняется.
    Теперь вы имеете дело с «психотриггером постоянства», работающим на вас, что облегчает будущие продажи.
    glebchelovekцитирует3 года назад
    Триггер «Вовлечения» и триггер «Хозяина»
    glebchelovekцитирует3 года назад
    Триггер официантки» (Триггер
    Постоянства)
    BGchallengeцитирует4 года назад
    Рекламный текст, который вовлекает читателя и при этом
    содержит в себе психотриггер вовлечения, может быть очень
    эффективным.
    22
    В любой ситуации продажи помните об этом. Всегда
    BGchallengeцитирует4 года назад
    Прокатитесь в
    вашем новом «Ягуаре», ощутите, как ветерок дует вам в лицо
    на полной скорости теплым вечером. Смотрите, как вслед вам
    оборачиваются люди. Вдавите педаль газа и почувствуйте, как
    вся сила мощнейшего движка вдавливает вас в ваше сидение.
    Посмотрите на изумительное совершенство электроники на
    вашем приборном щитке. Почувствуйте силу и послушность
    одной из самых престижных машин».
    BGchallengeцитирует4 года назад
    Таким образом, вы с помощью воображения создаете у
    читателя вашего объявления опыт и ощущение, что он все это
    делает.
    BGchallengeцитирует4 года назад
    Другими словами, вы отправляете ум читателя в путешествие, контролируете его вовлеченность.
    Роман Цойцитирует5 лет назад
    «Триггер официантки» (Триггер
    Постоянства)
    Tanya Podrezovaцитирует5 лет назад
    Психотриггеры – это ключи к этим замкам – разной степени
    изощренности и сложности.
    Нэн – это как антенна, сидящая наверху определенной
    поведенческой или эмоциональной программы человека и
    ждущая когда в окружающем мире появится сигнал, который
    позволит эту программу включить.
    Цель этого курса – научить вас видеть механизмы нэнов и
    психотриггеров и применять их каждый день с хорошими
    результатами…
    Tanya Podrezovaцитирует5 лет назад
    Психотриггеры
    Первый модуль
    1
    Введение
    Порадуйтесь за самих себя…
    Вы приступаете к изучению увлекательного и полезного
    материала, и после его окончания (а изучить вам предстоит
    много) вам будет, за что себя уважать…
    Коекакую начальную информацию о психотриггерах вы уже
    наверняка успели получить из таких книг как «10 секретных
    кнопок» вашего покорного слуги, «Психология влияния»
    Роберта
    Чалдини,
    материалов
    по
    культовым
    психотехнологиям, из моих семинаров и других источников…
    (А если и не успели, то я при случае с удовольствием помогу
    вам восполнить этот пробел, предоставив возможность найти
    дополнительную информацию).
    Однако, до сих пор ваши знания, скорее всего, не были
    системными и практическими, поскольку вам наверняка не
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз