Ричард Шелл

Удачные переговоры. Уортонский метод

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Эта книга поможет вам правильно формулировать цели переговоров и добиваться их. Тщательное планирование и подготовка, внимательное выслушивание и реагирование на «сигналы» оппонента во время общения – на этих «трех китах» основан пошаговый подход к переговорам, который предлагает профессор Ричард Шелл.
Автор книги – профессор Ричард Шелл – создатель и руководитель Центра обучения переговорам Уортонской школы бизнеса. Его услугами пользуются в десятках корпораций от General Electric до Citibank, а книги Шелла переведены на два десятка языков и изданы многомиллионными тиражами.
Эта книга сейчас недоступна
368 бумажных страниц

Впечатления

    dborovikovделится впечатлением6 лет назад
    👍Советую
    🔮Мудро

Цитаты

    Elena Knowsцитирует7 лет назад
    Каков вывод из обоих исследований? Вопреки расхожим представлениям именно восприимчивые и сговорчивые люди обладают всеми качествами по-настоящему успешного переговорщика.
    Mashulya Tihonovaцитирует4 года назад
    Боб Вулф
    Добрым словом и пистолетом можно добиться гораздо большего, чем одним добрым словом.
    odriarmstrongцитирует4 года назад
    согласиться с каким-то с виду невинным стандартом, а затем, применив этот стандарт к контексту переговоров, предъявляют логический вывод, который, оказывается, противоречит вашей позиции. Это форма интеллектуального принуждения, и ей нужно уметь противостоять.
    Коллекторские агентства, эмитенты кредитных карт и торговые фирмы с агрессивными продажами постоянно включают такие ловушки в сценарий разговора для телемаркетеров,

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз