Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах, Гэвин Кеннеди
Книги
Гэвин Кеннеди

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Читать
399 бумажных страниц
  • 👍22
  • 🎯19
  • 💡17
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами – а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
Впечатление
На полку
  • 👍Советую22
  • 🎯Полезно19
  • 💡Познавательно17
Вход или регистрация
Konstantin Degtyarev
Konstantin Degtyarevделится впечатлением2 года назад
🎯Полезно
🚀Не оторваться

В заметках на телефоне:
Не соглашатся на первое предложение, добровольные уступки не смегячют переговоры, что если..., ошарашивать низким предложением с плюхой, торг уместен не ставить, учитывать сумму уступки на долгосрочной сумме, если- самое главное слово переговорщиков, ничего не отдавать даром, свою позицию оценивать как сильную, не перехваливать чужую работу, работа через агента, как только рушится цена за ней рушится все остальное, позиция- что мы хотим, интересы- почему хотим

Vasilisa Malikova
Vasilisa Malikovaделится впечатлениемв прошлом году
👍Советую

Начала читать эту книгу после рекомендации в духе "и да, вы полюбите переговоры". И да, я полюбила, стало понятно, что происходит внутри, и поэтому интересно.
Рекомендую тем, кто морщится думая о переговорах о зарплате, о сроках проекта, о продаже вещей на авито.
И вообще разговаривать с людьми стало интереснее!

b7912264042
b7912264042делится впечатлением2 года назад
👍Советую
🔮Мудро
💡Познавательно
🎯Полезно
🌴В отпуск
🚀Не оторваться

Мощно!!!!! Это шедевр, это ответ на такое количество вопросов - почему не получилось ? Я в восторге!

говорить могут все, договариваться — единицы
Короче говоря, никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен.
Вот почему «тяжелые» люди ведут себя именно так, как они себя ведут. Истеричная манера ведения переговоров как раз и нацелена на то, чтобы добиться уступчивости. А вы ее непременно проявите, если позволите себя запугать. И здесь трогательное стремление к доброжелательности не станет вашим оправданием.
Одна полка до успеха, Rusbase
Чтобы иметь право, надо знать право, Дмитрий Гриц
Клуб друзей книги. Book Friends Club, kazakovn
Альпина Паблишер, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Альпина Паблишер
  • 1.4K
  • 968
Лайфхакерство, Лайфхакер
Лайфхакер
Лайфхакерство
  • 133
  • 742
bookmate icon
Тысячи книг — одна подписка
Вы покупаете не книгу, а доступ к самой большой библиотеке на русском языке.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз