Двухшаговые продажи: Практические рекомендации, Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов
Книги
Андрей Парабеллум,Евгений Колотилов

Двухшаговые продажи: Практические рекомендации

Продажи, организация системы продаж — основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать рост продаж или даже поддерживать их на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России. Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе. Методика «двухшаговых продаж» позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи. Книга адресована руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется механизмами продвижения товаров и услуг на российском рынке.
107 бумажных страниц

Впечатления

Dmitriy
Dmitriyделится впечатлением4 года назад
👍Советую

Хорошая книга, осталось только применить.

Yulia Irkova
Yulia Irkovaделится впечатлением4 года назад
👍Советую
🎯Полезно

Книга оказалась полезна обилием идей и самим подходом.
Из минусов - повторения мыслей, отсутствие какой-то встроенной системы.

Ваня Бекетов
Ваня Бекетовделится впечатлениемв прошлом году
💤Скучно

Цитаты

b1927703609
b1927703609цитирует6 дней назад
Глава 2
Воронка продаж
Roma Breeze
Roma Breezeцитируетв прошлом месяце
пытались увеличить средний чек — либо заменяя товар, либо перенося наше внимание на следующий, либо предлагая что-то вроде: «Первые три месяца бесплатно, а дальше — всего лишь за 99 долларов в месяц!»
b0756728273
b0756728273цитирует6 месяцев назад
Вернемся к факторам влияния на конверсию на этапе после первой покупки. Еще один важный момент: нужно, чтобы покупатель сообщил вам свои контактные данные. Мы в своей практике придерживаемся принципа: клиент оставляет их не просто так, он должен получить за это какой-то бонус — например, карту лояльности, небольшой подарок или купон, дающий скидку при следующей покупке.

На полках

Альпина Паблишер, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Альпина Паблишер
  • 1.4K
  • 1.7K
Бизнес , b8834951348
b8834951348
Бизнес
  • 171
  • 52
Прокачай себя в продажах, Ksen Ka
Маркетинг как искусство, Анна Колесник
Анна Колесник
Маркетинг как искусство
  • 219
  • 19
SALES, Roman Merzlikin
Roman Merzlikin
SALES
  • 45
  • 8
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз