Книги

Взлом роста. Как ускорить развитие продукта и масштабировать бизнес

Для молодой интернет-компании стремительный рост — не блажь, а вопрос выживания. Если в первые месяцы она не показывает существенных результатов, инвесторы теряют к ней интерес и прекращают финансирование. Пока маркетолог, использующий традиционные методы, будет исследовать рынок и разрабатывать стратегию, у компании могут закончиться деньги, а новых никто не даст, потому что все это время она не росла. Поэтому стартапам необходимы хакеры роста, то есть люди, нацеленные на быстрый результат и готовые добиться его любым способом. Денис Мартынцев рассказывает о сути взлома роста, о том, как вырастить у себя в компании хакеров роста и построить команду роста. Денис приводит множество кейсов, в том числе российских компаний, когда простейшие действия, не требующие больших усилий и затрат, приводили к существенному росту показателей цифрового бизнеса, и советует, как воспроизвести подобный успех в своем проекте.
107 бумажных страниц
Дата публикации оригинала
2021
Издательство
Альпина Диджитал

Впечатления

    Vladimir Martynovделится впечатлением3 месяца назад

    Многие компании в период локдауна 20-21 гг. показали себя с невероятной стороны и умудрились вырасти в несколько раз. Там где кого-то кризис раздавил, некоторые нашли возможности. Прочитай я эту книгу раньше, изменил бы многие свои ключевые решения.

    В целом положительное впечатление, да. Нужное и ёмкое руководство + учтён российский опыт и специфика отечественного рынка. Советую

    Алексейделится впечатлением3 месяца назад
    👍Советую

    Крайне полезный материал. Для тех, кто привык опираться на аналитику, данные и проверку собственных гипотез. А не ждать погоды и роста, работая "интуитивно".

    Денис Перетокинделится впечатлением2 месяца назад
    👍Советую
    🎯Полезно

Цитаты

    Екатерина Мамонтовацитируетпозавчера
    Психологическая безопасность означает, что участники команды не боятся брать на себя ответственность и рисковать в рамках своих целей и задач. Работая внутри команды, они чувствуют себя в большей безопасности, чем работая поодиночке. Это позволяет запустить процесс непрерывного экспериментирования и обучения в команде, который так важен для роста.
    Екатерина Мамонтовацитируетпозавчера
    HIPPO — это аббревиатура, которая расшифровывается как Highest Paid Person's Opinion, то есть мнение наиболее высокооплачиваемого сотрудника. Эффект проявляется при обсуждении сложных вопросов и принятии решений. Мнение руководителя ставится выше, чем мнение остальных членов команды. Объясняется это более высоким положением руководителя в корпоративной иерархии, наличием у него большего опыта, исторически сложившимися традициями. Объективные данные при этом не учитываются или их значимость ставится на второй план.

    Такой подход встречается очень часто, практически каждому приходилось с ним сталкиваться. Он пагубно влияет не только на результаты команды, но и на мотивацию сотрудников. Чтобы избежать HIPPO-эффекта, команда роста еще на стадии запуска должна согласовать с руководством регламент, определяющий порядок ее работы.
    Екатерина Мамонтовацитируетпозавчера
    OKR (Objectives & Key Results — ориентиры и ключевые результаты) — это подход к планированию, суть которого в том, чтобы поставить цели и обозначить конкретные, измеримые критерии достижения результата.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз