Гэвин Кеннеди

Переговоры: Полный курс

Увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.
589 бумажных страниц

Другие версии книги

Впечатления

    Екатерина Ежевскаяделится впечатлением4 года назад
    👎Не советую
    💤Скучно

    Очень тяжело заходит. Скучная. Можно структурировать и получить хороший план подготовки, но много воды.

    Кальченко Кириллделится впечатлением5 лет назад
    👎Не советую
    💤Скучно

    Вода водой

    Алексей Поповделится впечатлениемв прошлом году

    1.Переговоры как поэтапный поведенческий процесс;
    2.Переговоры как манипулятивная игра «по законам улицы»; 3.Переговоры как принципиальный поиск рационального решения. Один известный специалист сказал, что «Переговоры — это основное средство получения от других того, что вы хотите

Цитаты

    Katerina Beletskayaцитирует4 года назад
    Если ваши оппоненты просто излагают свои требования, действуя в «красном» стиле, вы можете попросить их объяснить, почему, с их точки зрения, вы должны принять их предложения: «Что это дает мне?»; «Почему я должен на это согласиться?» и т.д.
    Пелагея Кошелевацитируетпозавчера
    восьмиступенчатую модель переговорного процесса, обозначив его этапы следующим образом.
    Пелагея Кошелевацитируетпозавчера
    Поиск арены переговоров.
    Составление повестки дня и определение вопросов для обсуждения.
    Установление максимальных границ обсуждаемых вопросов.
    Сужение разногласий.
    Подготовка к заключению сделки.
    Заключение сделки.
    Ритуальное подтверждение.
    Реализация соглашения.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз