Переговоры: Полный курс, Гэвин Кеннеди
Книги
Гэвин Кеннеди

Переговоры: Полный курс

Читать
589 бумажных страниц
  • 💤3
  • 🎯2
  • 👎2
Увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.
Впечатление
На полку

Другие версии книги

Переговоры: Полный курс, Гэвин Кеннеди
  • 💤Скучно3
  • 🎯Полезно2
  • 👎Не советую2
Вход или регистрация
Екатерина Ежевская
Екатерина Ежевскаяделится впечатлением2 года назад
👎Не советую
💤Скучно

Очень тяжело заходит. Скучная. Можно структурировать и получить хороший план подготовки, но много воды.

Кальченко Кирилл
Кальченко Кириллделится впечатлением2 года назад
👎Не советую
💤Скучно

Вода водой

Larisa Belkina
Larisa Belkinaделится впечатлением2 года назад
👍Советую
🎯Полезно

Полезно и для начального понимания и для повторения.

Яркий пример ценового снобизма — утверждение: «Если вы спрашиваете, сколько это стоит, значит, не можете себе это позволить».

Ценовой снобизм - неплохо;)

На сегодняшний день существует три основных подхода к ведению переговоров:
Переговоры как поэтапный поведенческий процесс;
Переговоры как манипулятивная игра «по законам улицы»;
Переговоры как принципиальный поиск рационального решения.

Три подхода

проблема торгов решается тогда, когда «произведение выигрышей в полезности максимально»
Business lunch, Katya Akhtyamova
Katya Akhtyamova
Business lunch
  • 213
  • 1.4K
Альпина Паблишер, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Альпина Паблишер
  • 1.4K
  • 996
Герман Греф рекомендует, Aleksey Kalina
Библиотека Сбербанка, Андрей Куров
Андрей Куров
Библиотека Сбербанка
  • 27
  • 43
Саморазвитие, Роман Петухов
Роман Петухов
Саморазвитие
  • 135
  • 39
bookmate icon
Тысячи книг — одна подписка
Вы покупаете не книгу, а доступ к самой большой библиотеке на русском языке.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз