Книги
Ия Имшинецкая

Не сезон. Как поднять продажи в период спада

Регулярные колебания спроса, называемые сезонностью, случаются в любом виде бизнеса. Эта книга – источник идей, которые будут зарабатывать деньги для вашей компании в период традиционного спада продаж.
В основу издания положены примеры бизнеса как из области В2В, так и из области В2С, сезонные спады которых могут не совпадать. Авторские приемы борьбы со спадом подробно проиллюстрированы и описаны для каждой сферы бизнеса.
Книга подойдет руководителям и собственникам бизнеса, а также тем, кто только собирается открыть собственное дело; руководителям и менеджерам отделов продаж, маркетинга, рекламы и PR.
163 бумажные страницы
Год выхода издания
20
Издательство
Питер
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Цитаты

    Larysa Kiselцитирует8 месяцев назад
    Смирнов, производитель водки, до революции быстро создал спрос на свою водку со стороны ресторанов, просто заходя во все статусные рестораны Москвы и громогласно (чтобы все слышали) требуя водку своей марки. Если не было таковой в ресторане – просто разворачивался и уходил.
    Larysa Kiselцитирует8 месяцев назад
    Среди покупателей всегда будут люди, которым:
    • в покупке важнее всего низкая цена;
    • важно повышение качества их жизни, а цена уходит на второй план. Их интересует не цена как таковая, а то, что они получат за свои деньги;
    • важно, что такой продукт будет только у них. Они покупают эксклюзив. Цена воспринимается как чисто технический момент.
    Поэтому я думаю, что совершенно оправданно дать на выбор покупателю как минимум три ценовых пакета:
    • стандарт;
    • премиум;
    • эксклюзив.
    b3952024985цитирует2 года назад
    Маркетинговый прием «формирование комплектов и наборов» не нов. То новое, на что можно сделать упор, обратив внимание покупателей, – это название набора. Название может быть продиктовано:

    • целью применения. Например, набор спортивной одежды для школьника «Всепогодный спорт»;

    • характеристиками целевой аудитории. Этот же набор называем «Восходящая звезда спорта»;

    • характеристиками самого набора. Тот же набор выступает с названием «Годовой запас здоровья».

На полках

    Издательский дом «Питер»
    Питер
    • 1.1K
    • 278
    Наталья Фейн
    Маркетинг
    • 32
    • 4
    Maria Shin
    Business
    • 9
    Nicolay Vasiliev
    Продажи
    • 4
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз