Простая книга о сложных продажах, А. Анучин
Книги
А. Анучин

Простая книга о сложных продажах

Читать
Сложные продажи — длительный и многоступенчатый процесс, который требует терпения и мастерства. Умеете ли вы выстраивать стратегию сложной продажи? Насколько эффективно вы ищете и привлекаете клиентов? Какие вопросы вы используете, чтобы заинтересовать их? Насколько успешно вы ведете переговоры о цене? Андрей Анучин, опытный продавец, бизнес-тренер и сертифицированный преподаватель Института Адизеса, буквально по полочкам раскладывает разные правила и техники продаж в своей книге. Структурированный теоретический материал, подкрепленный примерами и историями из жизни мастера своего дела, — вот в чем особенность «Простой книги о сложных продажах».
222 бумажные страницы

Впечатления

👍
👎
💧
🐼
💤
💩
💀
🙈
🔮
💡
🎯
💞
🌴
🚀
😄

Как вам книга?

Вход или регистрация

Цитаты

Mariya Smaragdova
Mariya Smaragdovaцитирует3 года назад
Люди ценят в продавце опыт консультанта, знание продукта, умение общаться
Офелия Милле
Офелия Миллецитирует2 года назад
Чтобы избежать рисков и сохранить привлекательные предложения конкурентов, клиент может затягивать переговоры, возвращаться к уже решенным вопросам, избегать встреч и скрывать информацию. Как правило, сомнения возникают из-за того, что не все потребности клиента были выявлены на предыдущих этапах продажи. Поэтому одна из стратегий продавца на данном этапе — вновь исследовать потребности клиента, чтобы итоговое предложение полностью этим потребностям соответствовало. Другая стратегия — «дожимать» сделку с использованием дополнительных ресурсов, например, привлекая к сделке руководителя или манипулируя ценой и условиями (сроками, гарантиями, порядком оплаты и т.д.).
Оксана Прохватилова
Оксана Прохватиловацитирует2 года назад
В рамках системы сложных продаж действия продавца определяются тем этапом в принятии решения о покупке, на котором находится покупатель. Выделяются три таких этапа: формирование потребности, выбор альтернатив и разрешение сомнений.

На полках

Альпина Паблишер, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Альпина Паблишер
  • 1.4K
  • 1.7K
Хочу прочитать!, taniakmv
Маркетинг, Алексей Тимофеев
Алексей Тимофеев
Маркетинг
  • 73
  • 10
Маркетинг, Igor Kazakutsa
Igor Kazakutsa
Маркетинг
  • 49
  • 7
МИЛЛИАРДЕР, Kostiantyn Madei
Kostiantyn Madei
МИЛЛИАРДЕР
  • 165
  • 6
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз