Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя, Сет Годин
Книги
Сет Годин

Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Читать
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.

Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, Вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие.

Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире — это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.

Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.
245 бумажных страниц
Переводчик
И. Степанова

Впечатления

Эвелина Радченко
Эвелина Радченкоделится впечатлением3 года назад

Понравилась первая часть книги. Было несколько очень светлых мысли, но на практике они пока не проверены. Читать? Скорее да, чем нет.

Надежда Перевозкина
Надежда Перевозкинаделится впечатлением4 года назад
🎯Полезно

Норм, но интернет-маркетолог не найдёт ни чего нового. Только может вспомнит то, что затерлось в памяти

Григорий Лебедев
Григорий Лебедевделится впечатлением5 лет назад
👍Советую
🔮Мудро
💡Познавательно
🎯Полезно

Книга обязательна к прочтению любому предпринимателю и маркетологу. Доверительный маркетинг - это переход от массовой рекламы к индивидуальной. Это забота о клиенте. Заметно, что Сет Годин предсказал в этой книге стратегию, которую исповедуют многие компании собирающие информацию о своих покупателях. Рекомендую к прочтению.

Цитаты

Anastasy  Ilyna
Anastasy Ilynaцитирует3 года назад
Гуру маркетинга Джей Левинсон считает, что реклама должна пройти перед глазами потребителя двадцать семь раз, прежде чем она произведет необходимое воздействие. Почему? Потому что замечают только одно рекламное объявление из девяти, а человек должен увидеть рекламу, по крайней мере, трижды, чтобы она отложилась в его сознании.
vbantikah
vbantikahцитирует24 дня назад
Вместо того, чтобы отнимать у потенциальных покупателей самое дорогое — время, — доверительный маркетинг предлагает стимул для добровольного прочтения рекламы. Этот Интернет-пионер провел грань между фундаментальными понятиями рекламного продукта и рекламного сервиса. Благодаря индивидуальному подходу, который должен пробудить интерес к товару, доверительный маркетинг позволяет компаниям завязывать долгосрочные отношения с покупателями, завоевывать их доверие, продвигать бренд — и намного увеличивать шансы на продажу товара.
Иван Кочетков
Иван Кочетковцитирует4 месяца назад
Вместо того, чтобы отнимать у потенциальных покупателей самое дорогое — время, — доверительный маркетинг предлагает стимул для добровольного прочтения рекламы.

На полках

Лучшие книги по маркетингу, Миша
Альпина Паблишер, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Альпина Паблишер
  • 1.4K
  • 1.6K
Маркетинг, Denis Petrochenkov
Denis Petrochenkov
Маркетинг
  • 133
  • 276
Маркетинг, Реклама и т.п., Olga Vinogradova
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз