Olga Burikova
Olga Burikovaцитирует2 года назад
Идеализация — враг реальности и, как следствие, враг эффективности.
Olga Burikova
Olga Burikovaцитирует2 года назад
И чем дольше я живу, тем быстрее меняется окружающая среда. Отсюда и вывод: выживают не самые сильнейшие или умнейшие, а те, кто быстрее всего изменяется и изменяет свои компании.
Евгения
Евгения цитирует4 месяца назад
Хотя при повышении цен валовая прибыль тоже растет, но не всегда наценка остается на месте и часто уменьшается, что приводит к непоправимым последствиям. Обязательно отслеживайте данный показатель и распознавайте причины его изменений.
Евгения
Евгения цитирует4 месяца назад
Валовая прибыль — валовые показатели за неделю (рекомендую сравнивать их с предыдущей неделей для оценки динамики при проведении мероприятий или в период сезонности).
Наценка — важный показатель, особенно при росте курса. Хотя при повышении цен валовая прибыль тоже растет, но не всегда наценка остается на месте и
Евгения
Евгения цитирует4 месяца назад
Отдел маркетинга исследует рынок на предмет его увеличения или сокращения и на основании этого делает свой прогноз. Кроме того, маркетологам необходимо учитывать действия конкурентов: открытие и закрытие новых точек продаж, появление новых видов продукции, работу с новыми поставщиками, новинки в отрасли, новые товары и другие тенденции.
Финансовый отдел делает свой прогноз, опираясь на прошлогодние показатели продаж и возможности роста в новом году с учетом кредитных лимитов, отсрочек платежа, наличия заемного капитала и инвест
Евгения
Евгения цитирует4 месяца назад
возможности пополнить товарные остатки в кредиторской задолженности на будущие периоды, найдя подходящую продукцию на внутреннем рынке для быстрого пополнения запасов и тем самым увеличив оборачиваемость. Можно также выявить залежавшийся на складе товар, неликвидный или несезонный, и подать заявку в отдел маркетинга для проведения акций и распродаж.
Евгения
Евгения цитирует4 месяца назад
Исходя из желаемого роста продаж на следующий год совместно с каждым филиалом, подразделением прорабатываются их локальные планы.
Отдел поставок или отдел аналитики, при наличии такового, устанавливает свой план, согласно коэффициенту сезонности, попозиционно на каждую группу товара и бренд. Обязательно надо учитывать дефицит продукции, а для более точного прогнозирования — профицит и дефицит у ваших конкурентов. Если этого не делать, ваша сезонность будет сильно отличаться из года в год и, кроме того, зависеть от ошибок конкурентов.
Евгения
Евгения цитирует4 месяца назад
Давайте же разберемся с этим случаем. Мы видим, что план продаж не сможет перекрыть наши расходы и кредиторскую задолженность. На этот период отдел финансов может привлечь дополнительные средства, а отделу продаж следует установить план, равный кредиторской задолженности с учетом расходов компании. Отдел поставок способен, проанализировав остатки и плановые поступления, определить, хватит ли их для реализации плана продаж. Если не хватит, надо изыскать возмож‍
Евгения
Евгения цитирует4 месяца назад
кредиторская задолженность в этом месяце составляет 20 млн руб., а вы планируете продажи на 18 млн руб., то больше продать будет сложно из-за отсутствия товара на складе, сезонного спада и по другим причинам. Исходя из плановых показателей продаж, вы собираетесь реализовать товара на 8 млн руб. с отсрочкой платежа. При этом планируете вернуть из дебиторской задолженности 7 млн руб.

Делаем простой расчет:

(18 000 000 – 8 000 000 + 7 000 000) – 20 000 000 = –3 000 000 руб.
Евгения
Евгения цитирует4 месяца назад
Таким образом, получим отрицательный денежный поток и дефицит денежных средств в размере 3 млн руб. Это еще без учета расходов на фонд оплаты труда, аренду и других плановых и внеплановых расходов. Приблизительные расчеты обычно усложняются также и платежами по кредитам, выплатами по овердрафтам и по дивидендам, курсовыми разницами и сезонными факторами. При этом кредиторская задолженность накапливается, а
Евгения
Евгения цитирует4 месяца назад
Дело в том, что, когда доводится план до всех подразделений, необходимо увязывать между собой плановые показатели всей компании. Повторю еще раз: все показатели должны быть увязаны между собой. Если кредитор‍
Мария Блыскавка
Мария Блыскавкацитирует4 месяца назад
Пользуемся ли мы CRM?
Строим ли мы воронки продаж?
Делаем ли ABC-анализ (вот только чего именно — я так и не понял)?
Анна Билоус
Анна Билоусцитирует5 месяцев назад
Очень сложно вводить новое без отказа от старого
Анна Билоус
Анна Билоусцитирует5 месяцев назад
необходимо увязывать между собой плановые показатели всей компании. Повторю еще раз: все показатели должны быть увязаны между собой
Елена Плешак
Елена Плешакцитирует6 месяцев назад
Спишем их на пересменки, приход сотрудника на работу и уход с нее, обеденный перерыв, неправильную организацию рабочего места или некомпетентность сотрудника — все это факторы, влияющие на ресурс. Их нужно оптимизировать, чтобы работа сотрудника на станке начиналась строго по регламенту в 08:00, а все инструменты для перенастройки станка находились в оптимальном месте, как и материалы, подготовленные в достаточном количестве на смену и доступные без лишних затрат времени.
Елена Плешак
Елена Плешакцитирует6 месяцев назад
Продавцы должны продавать, логисты перемещать товар, закупщики закупать и т.д. Дублирование, безответственность и отсутствие мотивации за результат плодят хаос, а результаты окажутся мимолетными.
Елена Плешак
Елена Плешакцитирует6 месяцев назад
сотрудники получают знания, которые совсем не помогают компании решать ее задачи, а уровень конфронтации и саботажа с их стороны значительно повысится. На практике сотрудники будут нацелены на собственный псевдорост и всю энергию направят на самопиар, чтобы больше получать и меньше работать
Александра У.
Александра У.цитирует6 месяцев назад
Легче станет, обещаю вам, когда будет внедрен проект. Но не тогда, когда вы поставите дату его завершения, а когда учтете все промахи и исправления, доведете действия до автоматизма, смените не один состав исполнителей или проектной группы. Несомненно, тогда вам полегчает и все заработает. Однако до этого еще надо дожить, приложить много сил, а сейчас остается терпеть, ждать и тратить ресурсы.
Анна Лебедева
Анна Лебедевацитирует9 месяцев назад
Идеализация — враг реальности и, как следствие, враг эффективности.
Евгений Бондарчук
Евгений Бондарчукцитируетв прошлом году
Хаос процесснику нужен как прикрытие.
bookmate icon
Тысячи книг — одна подписка
Вы покупаете не книгу, а доступ к самой большой библиотеке на русском языке.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз