Стивен Шиффман

Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!
183 бумажные страницы
Издательство
Альпина Диджитал
Переводчик
Елена Копосова

Впечатления

    lev2012netделится впечатлением4 года назад
    👎Не советую
    💩Фуууу
    💤Скучно

    Прочел 20% и не было желания продолжать читать дальше данную т.к. по-моему мнению данные советы примитивны и в некоторых случаях не приминимы на практике.

    Marika Kudinovaделится впечатлением4 года назад
    👍Советую
    💡Познавательно
    🎯Полезно

    Отличная книга для начинающих продавцов. Очень много приветов коммуникацией и вдохновляющих succès stories. Мне, как опытному продавцу было немного растянуто, но для структурирования обучения новичков - идеально. Рекомендую

    Egor Brusделится впечатлением3 года назад
    👍Советую

Цитаты

    Roman Muliavkaцитирует5 лет назад
    Если вам удастся выйти на нужного человека, скажите примерно следующее: «Да, я помню, что шесть месяцев назад вы не стали ничего у нас покупать. Сегодня я звоню, лишь чтобы узнать, как идут дела
    Екатерина Сокуренкоцитирует4 года назад
    Три самых важных слова в мире современных продаж — это одержимость, дисциплина и трудолюбие.
    Екатерина Сокуренкоцитирует4 года назад
    «Хороший компромисс оставляет недовольными всех».

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз