Ричард Шоттон

Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую? Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.
194 бумажные страницы
Дата публикации оригинала
2020
Издательство
Альпина Диджитал

Впечатления

    Yuriy Gladkiyделится впечатлением7 месяцев назад
    👍Советую
    💡Познавательно
    🎯Полезно
    🚀Не оторваться

    Книга не просто полезна, в ней автор прошёлся по разным ситуациям выбора и поведения человека. Масса интересных примеров с экспериментами в психологии которые полезны для маркетинговой работы

    Катерина Водяникделится впечатлением7 месяцев назад
    👍Советую
    💡Познавательно
    🎯Полезно
    🚀Не оторваться

    Лучшее из существующего на эту тему. Очень рационально, легко подан материал

    Віталій Шкільделится впечатлением7 месяцев назад
    👍Советую
    💡Познавательно

Цитаты

    Olga Burikovaцитирует5 месяцев назад
    Если бренд сформирует тесную ассоциативную связь с одной положительной характеристикой, она будет позитивно окрашивать восприятие и других качеств бренда.
    Nikita Fialkoцитирует6 месяцев назад
    Если вы популярны, не думайте, что люди в курсе ваших успехов, — кричите о них!
    Olga Burikovaцитирует9 месяцев назад
    Даниэль Канеман, психолог, лауреат Нобелевской премии, предполагает, что все дело в эволюции. Если мы в хорошем настроении, это означает отсутствие опасности и, следовательно, снижает необходимость критического мышления. Поэтому у нас гораздо больше шансов воспринимать рекламные сообщения тогда, когда мы счастливы.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз