Книги
Андрей Шипилов,Генрих Грив,Тим Роули

Преимущество сетей: Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений

    Владимир Артеменкоцитирует2 месяца назад
    Стратегическая совместимость — возможность долгосрочного совместного создания ценности партнерами, исключающая жесткую конкуренцию между ними.
    Владимир Артеменкоцитирует2 месяца назад
    Три уровня сети:
    Первый уровень — отношения с каждым отдельным партнером.
    Второй уровень — отношения со всеми партнерами.
    Третий уровень — отношения с партнерами, обладающими высоким статусом.
    Экосистема — группа организаций, имеющих общую цель.
    Владимир Артеменкоцитирует2 месяца назад
    заранее определить условия выхода из альянса и ключевые показатели эффективности. Если вы и ваш партнер не можете договориться о том, как измерять успех альянса, и обсудить его прекращение еще во время «конфетно-букетного периода», до фактического начала отношений, высока вероятность того, что они не станут идеальным браком.
    Владимир Артеменкоцитирует2 года назад
    Если вы — руководитель, чья компания установила долгосрочные партнерские отношения с клиентами, поставщиками или конкурентами, то эта книга для вас.
    Владимир Артеменкоцитирует2 года назад
    Несомненно, руководители компаний и предприниматели убеждены, что союзы, партнерские отношения и совместные предприятия
    Владимир Артеменкоцитирует2 года назад
    альянсы с потребителями, поставщиками и даже конкурентами являются важным способом достижения устойчивого преимущества ведения бизнеса в XXI в.
    Владимир Артеменкоцитирует4 года назад
    Вопросы для оценки ресурсной совместимости
    Какие ресурсы вкладывает каждый из партнеров? Схожие они или разные?
    Как ресурсы, предоставляемые одним партнером, повышают ценность ресурсов, предоставляемых другим?
    Какую прибыль от внесенных ресурсов планирует получить каждый из партнеров? По каким критериям каждый из них оценивает эту прибыль?
    Как будет меняться ресурсный вклад каждого из партнеров со временем?
    Владимир Артеменкоцитирует4 года назад
    Вопросы для оценки стратегической совместимости
    Каковы основные цели данного альянса с точки зрения каждого из партнеров?
    Каковы ключевые показатели эффективности для данного альянса с точки зрения обоих партнеров?
    Каковы долгосрочные цели каждого из партнеров?
    Являются ли партнеры конкурентами в настоящем, и есть ли вероятность, что они станут конкурентами на одном и том же товарном или географическом рынке в будущем?
    Как этот союз поможет/помогает партнерам достичь их конкурентного преимущества?
    Как может каждый партнер обмануть другого? Что каждый из партнеров мог бы выиграть от каждого способа обмана?
    Когда партнеры выйдут из альянса? Каковы условия выхода?
    Владимир Артеменкоцитирует4 года назад
    Ресурсная совместимость связана с взаимодополняемостью ресурсов, которые партнеры предлагают друг другу. Иными словами, альянс имеет смысл тогда, когда партнеры привносят в отношения разные ресурсы, например кадровые, финансовые, технологические, доступ на рынок, знания, интеллектуальную собственность, бренды и другое.
    Владимир Артеменкоцитирует4 года назад
    Организационная совместимость партнеров — это совместимость их организационных структур. Иными словами, их официальные механизмы управления не должны отличаться друг от друга до такой степени, чтобы компании не могли координировать свои процессы принятия решений.
    Владимир Артеменкоцитирует4 года назад
    О совместимости культур мы говорим тогда, когда у двух компаний схожие культуры, позволяющие им понимать, уважать культурные ценности и убеждения друг друга и работать в рамках этих ценностей. Иными словами, альянс эффективен тогда, когда организационные культуры совместимы.
    Владимир Артеменкоцитирует4 года назад
    Korean Electric Power Corporation, KEPCO
    Владимир Артеменкоцитирует4 года назад
    Управленческие приемы, необходимые для реализации преимущества сети первого уровня
    Владимир Артеменкоцитирует4 года назад
    Вопросы для оценки организационной совместимости
    Какова организационная структура каждой из фирм? Схожие они или разные?
    Насколько быстро каждая организация принимает решения? Сколько бюрократических уровней задействовано в процессе принятия решений?
    Какова форма собственности каждого партнера? Схожие они или разные?
    Сотрудничали ли партнеры раньше? Насколько успешны были их альянсы?
    Владимир Артеменкоцитирует4 года назад
    Вопросы для оценки культурной совместимости
    Каковы культурные ценности и системы убеждений каждого партнера? Схожие они или разные?
    Как каждый из партнеров улаживает конфликты и справляется с неопределенностью?
    Каково отношение каждого из партнеров к риску?
    Как каждый из партнеров относится к новым идеям?
    Стремятся ли оба партнера найти взаимовыгодные решения в рамках альянса?
    Насколько схожа национальная культура обоих партнеров?
    Владимир Артеменкоцитирует4 года назад
    Мы составили наглядную таблицу совместимости компаний, образующих альянс. Ее можно найти в «Ящике с инструментами». Она поможет вам оценить каждый из альянсов вашей фирмы с точки зрения четырех параметров совместимости. Каждый из них вы оцениваете, присваивая ему баллы по простой пятибалльной шкале, где:
    1 = вообще несовместимы;
    3 = совместимы частично, но не идеально;
    5 = идеально совместимы.
    Владимир Артеменкоцитирует4 года назад
    мы не хотим сказать, что условия альянсов с первого же дня надлежит оговаривать в присутствии юристов. На самом деле их нужно вовлекать только после того, как команды обоих партнеров установят общие принципы сотрудничества, включая конкретное соглашение:
    о бизнес-модели альянса;
    вкладываемых каждым партнером ресурсах;
    ключевых показателях эффективности альянса;
    дате и условиях выхода из альянса.
    Владимир Артеменкоцитирует4 года назад
    для успеха компаниям необходимо создавать альянсы с партнерами, совместимыми с ними в четырех аспектах — в стратегии, ресурсах, организации и культуре22
    Владимир Артеменкоцитирует4 года назад
    экосистемой — популярным термином в современной теории стратегического управления17. Для экосистемы существует очень широкое определение: это группа организаций, имеющих общую цель
    Владимир Артеменкоцитирует4 года назад
    отношения с разработчиками приложений, особенно с мелкими, — часть экосистемы Apple, а не ее портфеля альянсов, если только кто-то из этих разработчиков не окажется настолько важен для Apple, что она образует с ним стратегический альянс или совместное предприятие.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз