Running Lean. Пересказ одной из лучших книг о стартапах / Хабрахабр

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Anna Stupenkovaцитирует6 лет назад
Используйте для ранжирования следующий порядок частей бизнес модели, в котором снижается заключенный в них риск.
Проблема. (Важность проблемы для потребителя.) Каналы. (Легкость доступа к потребителю.) Доходы и Расходы. (Величина маржи.) Потребительские сегменты. (Их размер.) Решение. (Техническая возможность реализовать решение.)
Русл анцитируетв прошлом году
Исходя из вышесказанного, во-первых, удобно выделить три категории рисков:
Продуктовые риски (строится ли правильный продукт) (Product Risk); Потребительские риски (есть ли пути к клиенту) (Customer Risk); Рыночные риски (возможен ли работающий бизнес) (Market Risk).
Русл анцитируетв прошлом году
водите эксперименты в команде.
Помните следующее.
Идеальный размер команды: 2-3 человека. Обязательные компетенции команды: маркетинг, разработка, дизайн
Русл анцитируетв прошлом году
Примеры гипотез
Плохая: «Известность как эксперта привлекает ранних последователей». Хорошая: «Пост в блоге даст 100 новых регистраций.»
Примеры организаций эксперимента
Плохая: создать для эксперимента полную версию продукта, чтобы проверить его востребованность. Хорошая: создать для эксперимента что-то, кроме самого продукта, что позволит проверить его востребованность.
Русл анцитируетв прошлом году
Эксперимент — это цикл, в котором вы реализуете идею, измеряете результат и извлекаете урок из полученных данных.
Русл анцитируетв прошлом году
he Advisor Paradox: Hire advisors for good advice but don’t follow it, apply it.»). (Venture Hacks).
Русл анцитируетв прошлом году
«Что Вы считаете самой рискованной частью плана?» «Справлялись ли Вы с имеющимися рисками? Как?» «Как бы Вы протестировали имеющиеся риски?» «Знаете ли Вы кого-то, кто мог бы дать консультацию по этим вопросам?»
Русл анцитируетв прошлом году
Проблема. (Важность проблемы для потребителя.) Каналы. (Легкость доступа к потребителю.) Доходы и Расходы. (Величина маржи.) Потребительские сегменты. (Их размер.) Решение. (Техническая возможность реализовать решение.)
Русл анцитируетв прошлом году
Неопределенность — присутствие более чем одного варианта развития событий.
Риск — неопределенность, в которой присутствует хотя бы один негативный вариант развития событий.
Русл анцитируетв прошлом году
Вы должны уметь проследить связь любых Ваших действий (изменения в посадочной странице, например) с результатами (количество регистраций, например).
Русл анцитируетв прошлом году
Прямые продажи vs автоматические продажи
Уделяйте сначала большее время прямым продажам, в которых у Вас есть личный контакт с потребителем. Это лучший источник обратной связи. («First sell manually, then automate.»)
Русл анцитируетв прошлом году
Outbound. Вы находите потребителей. Примеры:
Русл анцитируетв прошлом году
аналы доступа к потребителям можно разделить на две группы.
Inbound. Потребители находят Вас сами. Примеры:
Русл анцитируетв прошлом году
Создайте на этом этапе high-concept pitch, фразу, которая ясно бы доносила суть продукта, отталкиваясь от уже существующих решений
Русл анцитируетв прошлом году
Конечный результат + Время его получения + Контраргумент возражению
Русл анцитируетв прошлом году
Выделите ранних последователей (early adopters).
Выделите потребителей, пользователей и все их роли.
Русл анцитируетв прошлом году
Перечислите существующие альтернативы.
Русл анцитируетв прошлом году
Перечислите главные три проблемы Ваших клиентов и ранжируйте эти проблемы по важности.
Bashmakova Annaцитируетв прошлом году
Шон Эллис (Sean Ellis)).
«Что бы вы почувствовали, если бы Вы не могли больше использовать продукт компании?» Варианты ответов:
Крайнее разочарование. Небольшое разочарование. Не чувствовал бы разочарование. (Не такой уж и необходимый продукт). Я уже не использую продукт компании.
Если более 40% опрошенных отвечают, что они были бы крайне разочарованны невозможностью использовать продукт, то это достаточный признак того, что Вы сможете обеспечить дальнейший рост компании.
Bashmakova Annaцитируетв прошлом году
Стартап проходит три стадии в развитии.
Поиск решения для проблемы (Problem/Solution Fit) — Вы убеждаетесь, что у людей действительно есть проблема, а у Вас есть решение. Поиск продукта для рынка (Product/Market Fit) — Вы убеждаетесь, что Ваше решение — это продукт, который клиенты готовы покупать. Масштабирование (Scale) — Вы увеличиваете масштаб Вашего бизнеса.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз