Running Lean. Пересказ одной из лучших книг о стартапах / Хабрахабр

Используйте для ранжирования следующий порядок частей бизнес модели, в котором снижается заключенный в них риск.
Проблема. (Важность проблемы для потребителя.) Каналы. (Легкость доступа к потребителю.) Доходы и Расходы. (Величина маржи.) Потребительские сегменты. (Их размер.) Решение. (Техническая возможность реализовать решение.)

Исходя из вышесказанного, во-первых, удобно выделить три категории рисков:
Продуктовые риски (строится ли правильный продукт) (Product Risk); Потребительские риски (есть ли пути к клиенту) (Customer Risk); Рыночные риски (возможен ли работающий бизнес) (Market Risk).

водите эксперименты в команде.
Помните следующее.
Идеальный размер команды: 2-3 человека. Обязательные компетенции команды: маркетинг, разработка, дизайн

Примеры гипотез
Плохая: «Известность как эксперта привлекает ранних последователей». Хорошая: «Пост в блоге даст 100 новых регистраций.»
Примеры организаций эксперимента
Плохая: создать для эксперимента полную версию продукта, чтобы проверить его востребованность. Хорошая: создать для эксперимента что-то, кроме самого продукта, что позволит проверить его востребованность.

Эксперимент — это цикл, в котором вы реализуете идею, измеряете результат и извлекаете урок из полученных данных.

he Advisor Paradox: Hire advisors for good advice but don’t follow it, apply it.»). (Venture Hacks).

«Что Вы считаете самой рискованной частью плана?» «Справлялись ли Вы с имеющимися рисками? Как?» «Как бы Вы протестировали имеющиеся риски?» «Знаете ли Вы кого-то, кто мог бы дать консультацию по этим вопросам?»

Проблема. (Важность проблемы для потребителя.) Каналы. (Легкость доступа к потребителю.) Доходы и Расходы. (Величина маржи.) Потребительские сегменты. (Их размер.) Решение. (Техническая возможность реализовать решение.)

Неопределенность — присутствие более чем одного варианта развития событий.
Риск — неопределенность, в которой присутствует хотя бы один негативный вариант развития событий.

Вы должны уметь проследить связь любых Ваших действий (изменения в посадочной странице, например) с результатами (количество регистраций, например).

Прямые продажи vs автоматические продажи
Уделяйте сначала большее время прямым продажам, в которых у Вас есть личный контакт с потребителем. Это лучший источник обратной связи. («First sell manually, then automate.»)

Outbound. Вы находите потребителей. Примеры:

аналы доступа к потребителям можно разделить на две группы.
Inbound. Потребители находят Вас сами. Примеры:

Создайте на этом этапе high-concept pitch, фразу, которая ясно бы доносила суть продукта, отталкиваясь от уже существующих решений

Конечный результат + Время его получения + Контраргумент возражению

Выделите ранних последователей (early adopters).
Выделите потребителей, пользователей и все их роли.

Перечислите существующие альтернативы.

Перечислите главные три проблемы Ваших клиентов и ранжируйте эти проблемы по важности.

Шон Эллис (Sean Ellis)).
«Что бы вы почувствовали, если бы Вы не могли больше использовать продукт компании?» Варианты ответов:
Крайнее разочарование. Небольшое разочарование. Не чувствовал бы разочарование. (Не такой уж и необходимый продукт). Я уже не использую продукт компании.
Если более 40% опрошенных отвечают, что они были бы крайне разочарованны невозможностью использовать продукт, то это достаточный признак того, что Вы сможете обеспечить дальнейший рост компании.

Стартап проходит три стадии в развитии.
Поиск решения для проблемы (Problem/Solution Fit) — Вы убеждаетесь, что у людей действительно есть проблема, а у Вас есть решение. Поиск продукта для рынка (Product/Market Fit) — Вы убеждаетесь, что Ваше решение — это продукт, который клиенты готовы покупать. Масштабирование (Scale) — Вы увеличиваете масштаб Вашего бизнеса.