Книги
Андрей Парабеллум,Евгений Колотилов

Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю

Продажи продуктов и услуг бизнесу характеризуются несколькими особенностями:
— длительный цикл продаж;
— несколько человек принимают решение о покупке;
— зачастую принятие решения о покупке проходит без присутствия продавца;
— наличие нескольких прямых конкурентов в сделке;
— наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас.

Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках.
52 бумажные страницы
Правообладатель
ООО «Издательские решения»
Дата публикации оригинала
2018

Впечатления

    Ассад Башарделится впечатлением2 года назад
    👎Не советую

    Linar Sharipovделится впечатлением2 года назад
    👎Не советую

Цитаты

    alexandrademцитируетв прошлом году
    на каждое возражение у вас должен быть подготовлен ответ с конкретным пакетом продуктов.
    alexandrademцитируетв прошлом году
    Или если клиент заявляет: «К сожалению, сроки, в течение которых вы внедряете свой сервис, для нас слишком велики», — вы говорите: «Отлично, у нас есть экспресс-вариант, который стоит столько-то!»
    alexandrademцитируетв прошлом году
    возьмите свою базу за последние два года и проанализируйте, что пользовалось за этот период наибольшим спросом

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз