Книги
Скотт Энтони,Марк Джонсон,Джозеф Синфилд,Элизабет Олтман

Подрывные инновации. Как выйти на новых потребителей за счет упрощения и удешевления продукта

    b2547265096цитирует7 месяцев назад
    Если же подрывные проекты смешивать с основными направлениями работы компании, это, скорее всего, обречет инновации на провал.
    Sergey V.цитирует2 года назад
    До появления QuickBooks принято было считать, что в программы для малого бизнеса должны быть включены средства бухгалтерского учета. Но владельцам малых бизнесов большая часть этих функций была не нужна, они просто не умели ими пользоваться. Им только нужно было знать, что расходы не превышают доходы. Intuit бросила вызов стандартному образу мыслей — и создала быстрорастущий бизнес.
    Sergey V.цитирует2 года назад
    Снижая качество по одному критерию, инноваторы могут улучшать его по критериям, которые упустили другие: работать над простотой и удобством и тем самым устанавливать связь с группами клиентов, недовольных существующими предложениями.
    Sergey V.цитирует2 года назад
    Пока же мы коротко опишем три ключевых принципа — избыток качества, нарушение правил и власть бизнес-моделей, — которые, по сути, служат фундаментом успеха подрывных технологий.
    Sergey V.цитирует2 года назад
    Новички искали нетрадиционные рынки, на которых инновации были бы особенно ценны, несмотря на ограничения, снижавшие привлекательность продукта для массового потребителя. Кристенсен назвал такие инновации подрывными. Иными словами, битвы по созданию поддерживающих технологий выигрывали лидеры рынка; а по подрыву сложившегося положения — новички.
    Elena Yazevaцитирует3 года назад
    Чтобы прийти к низкозатратной модели, команда Xiameter разработала систему онлайн-заказов, предлагавшую набор строгих правил, которым должны были следовать клиенты, чтобы получить товар по низкой цене. Отклонение от правил — изменение времени доставки, большие заказы, помощь в обслуживании и любые другие индивидуальные условия — предполагало оплату дополнительных сборов.
    Elena Yazevaцитирует3 года назад
    Подрывные инновации всегда связаны с компромиссами, обычно — со снижением некоторых показателей ради простоты, удобства и дешевизны. Десятиместные микросамолеты как воздушное такси, простейшие мобильники всего за $25 или «достаточно хорошие» текстовые редакторы, доступные через интернет.
    Elena Yazevaцитирует3 года назад
    Обычно истинная подрывная мощь инноваций кроется не в особенностях и функциях предложения, а в бизнес-модели
    Elena Yazevaцитирует3 года назад
    Простота. Удобство. Доступность. Именно они определяют подрывные инновации
    Elena Yazevaцитирует3 года назад
    В медицинской отрасли принято было считать, что в кабинет врача можно обратиться с любым заболеванием; но терминалы MinuteClinic продемонстрировали, как построить бизнес на лечении ряда болезней, которые однозначно диагностируются с помощью определенных тестов
    Elena Yazevaцитирует3 года назад
    Почти любой подрывной успех предполагает, что инноватор перевернул общепринятые представления с ног на голову
    Elena Yazevaцитирует3 года назад
    новые компании понимают, что «достаточно хорошо» может отлично сработать. Снижая качество по одному критерию, инноваторы могут улучшать его по критериям, которые упустили другие: работать над простотой и удобством и тем самым устанавливать связь с группами клиентов, недовольных существующими предложениями.
    Elena Yazevaцитирует3 года назад
    Несколько примеров из недавнего прошлого: интернет-телефония Skype, онлайн-видеосервис YouTube, модель диагностических терминалов MinuteClinic, линейки товаров Swiffer и Febreze от Procter & Gamble, программное обеспечение от Salesforce.com, игровая консоль Nintendo Wii, бесплатная ежедневная газета Metro.
    Elena Yazevaцитирует3 года назад
    В 1950-х Sony начала использовать транзисторы в портативных радиоприемниках. А гиганты эры радиоламп потерпели крах, даже несмотря на то, что заметили эту технологию и пытались в нее инвестировать. В конце 1950-х на американские рынки впервые попал автомобиль Toyota — похожая на коробку дешевая Corona, — и детройтские автопроизводители не смогли предвидеть ожидавший его успех. В 1960-х Wal-Mart открыла свой первый дискаунтер, в котором предлагались товары по рекордно низким ценам.
    Elena Yazevaцитирует3 года назад
    В 1880-м камера Brownie от Kodak подорвала фотоиндустрию, позволив обычным людям легко делать фотографии своими силами
    Elena Yazevaцитирует3 года назад
    В 1990-х Intel распознала угрозу, исходившую из нижнего сегмента рынка микропроцессоров, и грамотно на нее отреагировали. В конце 1990-х я около двадцати раз посещал Intel с лекциями о принципах и языке подрывных инноваций, и на каждой присутствовали порядка сотни менеджеров. Через какое-то время после этого Intel выпустила процессор Celeron — упрощенную недорогую микросхему, которая смогла выдержать конкуренцию в наименее требовательных областях отрасли. Процессор Celeron забрал преимущества у атакующих компаний Advanced Micro Devices (AMD) и Cyrix, стремившихся подорвать рынок, и в итоге стал для Intel существенным источником прибыли.
    Elena Yazevaцитирует3 года назад
    если лидирующие на рынке компании надеются запустить подрывные инновации, ответственные за это подразделения должны получить существенную автономию. Если же подрывные проекты смешивать с основными направлениями работы компании, это, скорее всего, обречет инновации на провал.
    Elena Yazevaцитирует3 года назад
    Большая часть серьезных успехов в истории маркетинга принадлежит маркетологам, сумевшим понять суть задачи, которая стояла перед заказчиками — и предложившим решение, причем более удобное, эффективное и доступное
    Elena Yazevaцитирует3 года назад
    Компании, которые фокусируются только на лучших заказчиках, в конце концов начинают производить продукты и предлагать услуги, которые для большинства клиентов оказываются слишком хороши.
    platotelцитирует3 года назад
    В основе дилеммы инноватора лежит процесс распределения ресурсов. Если активно не управлять этим скрытым, часто и вовсе незаметным процессом, он будет автоматически направлять деньги и кадры на поддержку основного бизнеса компании, забирая ресурсы у подрывных инноваций — источника энергии для будущего роста
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз